2025.03.31

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングの費用相場は？内訳とコストを抑えるコツ

「コンテンツマーケティングを外注したいが、費用がいくらかかるのか見当がつかない」

「見積もりを取ったものの、金額が妥当なのか判断できない」

こんなお悩みはありませんか。

依頼する作業や本数によって金額が大きく変わるため、相場をつかみにくいですよね。

この記事では、コンテンツマーケティングの費用相場と内訳、予算の決め方、費用対効果の測り方、コストを抑えるコツをわかりやすく解説します。

コンテンツマーケティングの戦略づくりから制作・改善までを相談したい場合は、malnaのマーケティング支援をご覧ください。

コンテンツマーケティングの費用相場と総額の考え方

コンテンツマーケティングの費用は、依頼する作業の範囲、コンテンツの本数、続ける期間で決まります。

コンテンツマーケティングとは、読者に役立つ記事や動画などを続けて発信し、問い合わせや購入を増やすマーケティングの手法です。

企業の担当者が妥当と考える1本あたりの制作費：担当者調査の回答割合
初期費用と月額費用を合わせた総額の計算方法

企業の担当者が妥当と考える1本あたりの制作費

コンテンツマーケティングの担当者への調査では、1本あたりの制作コストを「10〜20万円未満」が妥当とする回答が25.8%で最多でした。

次いで多かったのは「20〜30万円未満」の19.0%と、「5〜10万円未満」の18.0%です。

1本あたりの金額帯	回答の割合
5万円未満	8.8%
5〜10万円未満	18.0%
10〜20万円未満	25.8%
20〜30万円未満	19.0%
30〜50万円未満	13.1%
50〜100万円未満	4.2%
100万円以上	5.9%
予算は不要だと思う	3.9%
わからない／答えられない	1.3%

調査は株式会社IDEATECHが調査サービス「リサピー®︎」を使い、2025年4月11日〜12日にインターネットで行い、2025年4月22日に公表されました。

回答者は、SNS投稿、ブログ、動画、ホワイトペーパーなどの企画や運用に関わる328名です。

1本あたりの金額帯を尋ねた設問には306名が答え、制作コストには社内外の人件費と外注費が含まれます。

回答は担当者が妥当と考える金額で、実際に発注した単価ではありません。

記事と動画などの種類も分けていないため、自社の見積もりと比べるときは目安として使ってください。

参考：コンテンツ1本の適正予算は「5〜30万円」が6割超｜株式会社IDEATECH（PR TIMES）

参考：リサピー®︎｜株式会社IDEATECH

総額は初期費用と月額から見積もる

コンテンツマーケティングの総額は、「初期費用＋月額費用×続ける月数」で計算します。

初期費用には、戦略設計と、ブログやオウンドメディアを新しく作る費用が入ります。

月額費用には、毎月のコンテンツ制作と、公開後の分析・改善の費用が入ります。

次の表は、計算の手順を示すために仮の金額を置いた例です。

既にある自社サイトにブログを追加する想定のため、メディアを新しく作る費用は入れていません。

項目	仮の金額	計算の内容
初期費用（戦略設計）	30万円	始める前に1回
月額費用（記事4本）	60万円	1本15万円×4本
月額費用（分析・改善）	10万円	毎月の集計と修正
12か月の総額	870万円	30万円＋70万円×12か月

金額はすべて税抜で、業界の平均値ではありません。

記事1本15万円は、株式会社IDEATECHの調査で、妥当とする回答が最も多かった「10〜20万円未満」の中から仮に置いた金額です。

成果が出る前の月にも費用はかかるため、成果を待つ月数も含めた総額で、続けられるかを判断します。

成果が出るまでの期間と、時期ごとに見る指標は、コンテンツマーケティングの効果が出るまでの期間の記事で解説しています。

費用の内訳

コンテンツマーケティングの費用は、戦略設計、サイト・メディアの構築、コンテンツの制作、運用・分析・改善の4つに分かれます。

外注の見積もりでは、それぞれの項目にどの作業が含まれるかで金額が変わります。

戦略設計：目的、読者、成果の指標、テーマを決める
サイト・メディアの構築：コンテンツを載せる場所を用意する
コンテンツの制作にかかる費用：記事や動画などの1本ごとの単価と本数
運用・分析・改善：公開後の数値を見て内容を直す

戦略設計

戦略設計では、コンテンツマーケティングの目的、狙う読者、成果を測る指標、扱うテーマを決めます。

外注する場合は、市場と競合の調査、読者像の作成、テーマの一覧づくりが見積もりに入ります。

戦略設計は始める前に行う作業のため、総額の計算では初期費用に入れます。

内製する場合は、担当者が調査と設計に使う時間が費用になります。

サイト・メディアの構築

サイト・メディアの構築は、コンテンツを載せるブログやオウンドメディアを用意する作業です。

新しくメディアを作る場合は、デザイン、CMSの設定、サーバーとドメインの契約が必要です。

既にある自社サイトにブログを追加するなら、構築の作業は少なくなります。

既にある自社サイトを使えば、メディアを新しく作る費用がかからず、初期費用を抑えて始められます。

SNSや動画サイトで発信する場合は、アカウントの設定とプロフィールの作成が主な作業です。

コンテンツの制作にかかる費用

コンテンツの制作費は、1本あたりの単価と本数で決まります。

記事の場合は、キーワードの調査、構成、執筆、編集、画像の作成のどこまでを依頼するかで単価が変わります。

記事1本の単価の目安には、企業の担当者が妥当と考える1本あたりの制作費の調査結果を参考にできます。

ただし、調査は記事と動画などの種類を分けていないため、記事の単価は依頼する作業と文字数をそろえた見積もりで確かめます。

取材や撮影を伴うコンテンツは、移動や撮影の費用が加わります。

見積もりを比べるときは、1本の文字数と、修正が何回まで含まれるかもそろえてください。

運用・分析・改善

運用・分析・改善は、公開したコンテンツの数値を見て、内容を直す作業です。

主な作業は、アクセスと問い合わせの集計、検索順位の確認、既存記事の書き直し、月次レポートの作成です。

外注する場合は、毎月行う作業として月額費用に入れて計算します。

内製する場合も、集計とレポートの作成に毎月の作業時間がかかります。

制作費以外に見落としやすい費用

コンテンツマーケティングでは、制作費や委託費のほかに、素材、ツール、広告、社内の確認作業にも費用がかかります。

費用の種類	かかる場面
素材の利用料	無料の写真やイラストで足りず、有料の素材サイトや撮影を使う
ツールの利用料	分析やキーワード調査で、有料のSEOツールの月額料金を払う
広告費	公開したコンテンツを広告で読者に届ける
社内の確認作業	法務や商品の担当者が原稿の内容や表現を確かめる

Google広告では予算を1日単位で設定し、1か月の予算は1日の予算に30.4（1か月の平均日数）を掛けて計算します。

例えば1日の予算を3,000円にすると、1か月の予算は91,200円です。

参考：入札単価と予算の設定｜Google 広告ヘルプ

法務や商品の担当者が原稿を確認する会社では、確認する担当者の人件費も総額に入れてください。

内製と外注で変わる費用

内製と外注では、費用がかかる場所が違います。

内製は社内の人件費と学ぶ時間が中心になり、外注は委託費と依頼先とのやり取りの時間が中心になります。

内製でかかる人件費と学ぶ時間：担当者の人件費、ツールと素材の利用料も含む
外注でかかる委託費とやり取りの時間：契約期間中の費用も含む
社内で行う作業と依頼する作業の分け方：作業ごとに内製と外注のどちらが向くかを決める

内製でかかる人件費と学ぶ時間

内製の主な費用は、コンテンツを企画・制作する担当者の人件費です。

担当者が他の業務と兼務する場合は、コンテンツの作業に使う時間の分を費用として計算します。

ツールや素材の利用料も、内製では自社で契約して支払います。

経験のない担当者が始める場合は、SEOや文章の書き方を学ぶ時間もかかります。

内製は委託費がかからない一方、担当者が異動や退職をすると、作業の進め方を引き継ぐ手間が生じます。

外注でかかる委託費とやり取りの時間

外注の主な費用は、依頼先に支払う委託費です。

委託費のほかに、依頼先へテーマや方針を伝え、納品物を確認する社内の時間がかかります。

最低契約期間がある契約では、途中でやめても期間中の費用を払う場合があります。

契約前に、最低契約期間と解約の条件を確かめてください。

SEO対策だけを外注する場合の費用は、SEO対策の費用相場と料金形態の記事で解説しています。

社内で行う作業と依頼する作業の分け方

内製か外注かは、すべての作業をまとめて決めるより、作業ごとに決めると費用を調整しやすくなります。

作業	内製が向く条件	外注が向く条件
戦略設計	商品と顧客を知る社員が設計できる	社内に設計の経験者がいない
記事の執筆	専門知識を持つ社員が書く時間を取れる	毎月の本数が社内で書ける本数を超える
編集・事実確認	自社の表記と事実を社内で確かめられる	社内に編集の経験者がいない
分析・改善	担当者が毎月数値を確かめられる	数値から改善策を決める経験者がいない

自社の商品や顧客の知識が必要な作業は内製にし、本数を増やしたい作業は外注にする分け方があります。

依頼範囲から予算を決める手順

コンテンツマーケティングの予算は、目的と依頼範囲を先に決め、総額を計算して社内の上限と比べる順で決めます。

目的と成果の指標を決める
内製する作業と外注する作業を分ける
毎月の本数と続ける期間を決める
初期費用と月額費用から総額を計算する
社内で使える予算の上限と比べて調整する

目的が問い合わせの獲得なら、問い合わせの件数を成果の指標にします。

予算の配分も目的で変わります。

認知を広げたい：SNSの投稿や広告に多く配分する
見込み顧客の連絡先を集めたい：ホワイトペーパーやウェビナーに配分する
検索からの訪問を増やしたい：記事の制作に配分する

広告やウェビナーに配分する場合は、制作費のほかに広告費や運営の費用も総額に入れます。

資料制作の外注費を見積もる際は、ホワイトペーパーの作成代行会社の比較で料金と依頼範囲を確認できます。

毎月の本数と続ける期間は、総額の計算式の「月額費用」と「月数」に入る数字です。

総額が上限を超える場合は、本数を減らす、外注する作業を絞るなどで調整します。

期間を分けて、最初の数か月分の予算だけを先に確保する方法もあります。

期間の終わりに問い合わせの件数などの指標を確かめ、次の期間の予算を決めます。

社内で予算の承認を得るときは、総額と合わせて、成果の指標と費用対効果の計算方法を示すと説明しやすくなります。

費用対効果の測り方

コンテンツマーケティングの費用対効果は、コンテンツから生まれた利益を、かかった費用と比べて測ります。

費用と利益からROIを計算する式：コンテンツ経由の利益を使う
問い合わせや商談の数を記録して判断する：経路ごとに段階の数を記録する

費用と利益からROIを計算する式

ROIは「（コンテンツ経由の利益−費用）÷費用×100」で計算します。

ここでの利益は、コンテンツ経由の売上から商品の原価を引いた金額です。

売上のまま計算すると、原価の分だけROIが大きく出ます。

例えば費用が100万円で、コンテンツ経由の利益が150万円なら、ROIは50%です。

費用には、委託費だけでなく、社内の人件費やツールの利用料も入れます。

成果が出るまでに時間がかかる場合もあるため、月ごとの結果だけで判断せず、総額を計算した期間（例えば12か月）をまとめて計算します。

問い合わせや商談の数を記録して判断する

利益を計算するには、どの問い合わせや商談がコンテンツから生まれたかを記録します。

問い合わせフォームに「何で知ったか」を選ぶ項目を置くと、経路を記録できます。

Googleアナリティクスでフォームの送信をキーイベントとして設定すると、最初に開かれたページ別に問い合わせの数を集計できます。

購入や契約までに時間がかかる商品では、問い合わせ、商談、受注の数を段階ごとに記録します。

段階ごとの数があれば、受注がまだ少ない時期でも、問い合わせや商談の増え方で途中の成果を判断できます。

費用を抑えるコツ

コンテンツマーケティングの費用を抑えるには、外注する作業の範囲、ツールの選び方、公開済みのコンテンツの使い方を見直します。

外注する作業を絞り一部を社内で行う
無料ツールで効果を測る
生成AIは下書きと確認の作業に使う
公開済みのコンテンツを改善して使い続ける

外注する作業を絞り一部を社内で行う

すべての作業を外注せず、外注する作業を絞ると委託費を減らせます。

例えば、戦略設計と記事の構成だけを外注し、執筆は専門知識を持つ社員が担当する分け方があります。

反対に、執筆を外注し、事実の確認と公開前の最終確認を社内で行う分け方もあります。

社内に残す作業は、担当者が毎月使える時間の範囲で決めてください。

無料ツールで効果を測る

アクセスと検索の効果は、Googleの無料ツールで測れます。

Googleアナリティクスは、サイトを訪れた人の数や、問い合わせの前に見られたページを集計するツールです。

Google Search Consoleは、自社のページがどの検索語で表示され、何回クリックされたかを確かめるツールです。

どちらも無料で使えるため、有料の分析ツールを契約する前に、まずGoogleアナリティクスとSearch Consoleで数値を集めます。

参考：Google アナリティクス｜Google マーケティングプラットフォーム

参考：Search Console の概要｜Search Console ヘルプ

生成AIは下書きと確認の作業に使う

生成AIは、構成案の下書き、文章の言い換え、誤字の確認などに使うと、人だけで作業する場合より作業時間を減らせる場合があります。

一方で、生成AIの文章には事実と違う内容が含まれる場合があります。

数値、固有名詞、法令に関わる記述は、人が出典を確かめてから公開してください。

自社の経験や顧客の声など、生成AIが知らない情報は人が書き足します。

公開済みのコンテンツを改善して使い続ける

公開済みのコンテンツを直すと、新しく作るより1本あたりの費用を抑えられる場合があります。

Search Consoleで、表示回数が多いのにクリックが少ないページや、順位が下がったページを探します。

古い情報を新しくし、読者の疑問に答える内容を足すと、新しく作らずに検索からの訪問を増やせる可能性があります。

依頼先の見積もりを比べるときの確認点

依頼先の見積もりは、金額だけでなく、含まれる作業と契約の条件をそろえて比べます。

確認点	確かめる内容
見積もりに含まれる作業	戦略・制作・分析のどこまでが入るか
1本あたりの条件	文字数、画像の数、修正の回数
追加費用の条件	取材、撮影、追加の修正の料金
著作権と二次利用	納品物の権利の帰属と、他の媒体で使う条件
契約期間と解約	最低契約期間と途中解約の条件
レポートの内容	毎月報告される数値と改善の提案
期待される結果と時期	何がいつ頃変わる見込みか