2026.10.12

Web集客

プログラミング教室の集客方法8選！体験会への申し込みを増やすコツ

「近くにプログラミング教室が増えて、体験会の申込が減ってきた」
「保護者に教室の良さを説明しても、入会まで進まない」

こんなお悩みはありませんか。

チラシもSNSも続けているのに、保護者から体験会の申込が来ないと、どこを直せばよいのか分からないですよね。

この記事では、プログラミング教室が使える集客方法をWeb5つとオフライン3つに分け、子どもの作品を見せる場面と数字での見直し方まで含めてわかりやすく解説します。

保護者に届ける情報や施策の順番の整理は、malnaのマーケティング支援で承っています。

プログラミング教室の集客が伸び悩む理由

プログラミング教室の集客とは、子どもの保護者に教室を知ってもらい、体験会の申込から入会までつなげる取り組みです。

市場は伸びていますが、教室の数も増え、保護者が複数の教室を比べて選ぶようになっています。

GMOメディアが船井総合研究所と共同で実施し、2025年6月に公表した調査では、2025年の子ども向け情報教育市場規模は352億円です。

前年比は138.7%で、2018年から7年連続の成長と公表されています。

ただし、2025年の調査から学習塾の「情報Ⅰ」受験対策市場が対象に加わっています。

内訳は、子ども向けプログラミング教育市場が267億円、受験系の情報教育市場が85億円です。

項目	内容
調査主体	GMOメディア（コエテコ byGMO）、船井総合研究所
調査期間	2025年4月1日〜5月30日
市場規模	352億円（前年比138.7%）
対象	ロボット・プログラミング教室とプログラミング教室の市場、学習塾の「情報Ⅰ」受験対策市場
子どもの範囲	小学生から高校生

学校でも、プログラミングを学ぶ機会が増えています。

文部科学省の資料では、小学校のプログラミング教育は2020年度から必修です。

中学校は2021年度から技術・家庭科で内容が拡充され、高等学校は2022年度から「情報Ⅰ」が共通必履修科目になりました。

2025年度からは、大学入学共通テストに「情報Ⅰ」の科目が新設されています。

一方で、GMOメディアの同じ公表資料には、保護者の多くがプログラミング学習の未経験者だと書かれています。

保護者は、教室ごとの教え方の違いを自分の経験で比べられません。

同じ資料によると、ポータルサイト「コエテコ byGMO」の掲載教室数は、2025年3月末時点で13,000件を超えています。

近くに教室が何件もあると、教室同士の違いが伝わらない場合、料金や通いやすさだけで比べられます。

保護者の目線で見ると、次のような状態の教室は、ほかの教室と比べたときに選ばれにくくなります。

「プログラミングが学べる」以外の違いが、ホームページやチラシに書かれていない
子どもが何を作れるようになるかを、保護者が入会前に見られない
体験会の申込があっても、当日から入会までの連絡が決まっていない
施策ごとの申込数と入会数を数えておらず、どこを直すか分からない

参考：「コエテコ byGMO」が船井総合研究所と共同で『2025年子ども向け情報教育市場規模調査』を実施｜GMOメディア

参考：文部科学省におけるプログラミング教育に関する取組｜文部科学省

関連記事：【開業初期向け】塾の集客を成功させる方法7選！

保護者がプログラミング教室を選ぶポイント

保護者が教室を選ぶときは、子どもが楽しめるかに加えて、何ができるようになるか、通えるか、誰が教えるかを確かめます。

次の4つです。

授業を楽しく続けられるかを、1回の授業の流れで確かめる
プログラミング教室で何ができるようになるかを、作品と学ぶ順番で確かめる
通いやすさと料金を、曜日・時間・総額で確かめる
講師と教室の雰囲気を、写真と体験会で確かめる

楽しさ、作品、通いやすさ、講師の4つは、ホームページ、チラシ、体験会のどこでも同じ順に載せると、保護者が教室同士を比べやすくなります。

授業を楽しく続けられるか

子どもが授業を楽しく続けられるかは、保護者が最初に気にする点です。

習い事は、子どもが「行きたくない」と言った時点で続かなくなるためです。

保護者には、授業1回の流れを時間の順に見せます。

たとえば「最初の10分で前回の作品を画面で再生し、30分で新しい命令を試し、最後の10分で友達に見せる」のように書きます。

ゲーム、ロボット、アニメーションなど、子どもが作る題材も具体的に書きます。

プログラミング教室で何ができるようになるか

何ができるようになるかは、保護者が月謝を払う理由になる点です。

「論理的思考力が身につく」と書くだけでは、未経験の保護者は授業の中身を思い浮かべられません。

入会から3か月、半年、1年で作る作品を、画面の写真と短い説明で示します。

対象の年齢ごとに、保護者が気にする点も変わります。

対象	保護者が気にする点	見せる内容
小学校低学年	楽しく通えるか、パソコンに慣れるか	ブロックを組み合わせて作るアニメーション、授業の流れ
小学校高学年	学校の学習とどうつながるか	自分で考えたゲーム、発表会の様子
中学生・高校生	受験や将来の学びに役立つか	文字で書くプログラム、学ぶ順番の一覧

通いやすさと料金

通いやすさと料金は、保護者が入会を最後に決めるときに見る点です。

送り迎えが必要な年齢では、教室までの距離と曜日・時間が合わないと通えません。

ホームページには、開講している曜日と時間、振替の可否、駐車場や駐輪場があるかを書きます。

料金は、月謝だけでなく、入会金、教材費、パソコンの購入や貸し出しの費用を合わせた総額で示します。

1年間に払う総額を書いておくと、保護者が他の習い事と比べるときに計算しやすくなります。

講師と教室の雰囲気

講師と教室の雰囲気は、保護者が子どもを預けてよいかを決めるときに見る点です。

講師の名前、担当するコース、子どもへの教え方を、写真と一緒に載せます。

教室の写真は、机の並び、パソコンの台数、授業中の様子が分かるものを選びます。

体験会では、保護者が授業を後ろから見られる時間を作ると、教室の雰囲気が伝わります。

保護者が講師について知りたいのは、プログラミングの経歴だけではありません。

子どもがつまずいたときにどう声をかけるか、1人の講師が何人の子どもを見るかも、保護者が確かめたい点です。

ホームページの講師紹介には、得意な分野に加えて、授業で大事にしている声かけの例を1つ書きます。

Webでプログラミング教室の生徒を集める5つの方法

Webでプログラミング教室の生徒を集める方法は5つあり、保護者が教室を探す場所ごとに分けられます。

ホームページと検索対策で、地域名で検索した保護者に見つけてもらう
Googleビジネスプロフィールで、地図で教室を探す保護者に見てもらう
InstagramなどのSNSで、授業の様子と子どもの作品を見てもらう
リスティング広告とSNS広告で、教室の近くに住む保護者に表示する
プログラミング教室のポータルサイトで、複数の教室を比べる保護者に見てもらう

5つの方法の費用と、保護者がそこで確かめることは、次のとおりです。

方法	費用	保護者が確かめること
ホームページと検索対策	制作費、更新の手間	料金、授業の流れ、作品、体験会の日程
Googleビジネスプロフィール	登録と更新の手間	場所、営業時間、写真、口コミ
InstagramなどのSNS	投稿の手間	授業の様子、作品、講師の人柄
リスティング広告とSNS広告	広告費	広告から開いたページの内容
プログラミング教室のポータルサイト	掲載のプランによる	他の教室との違い、口コミ

ホームページと検索対策

ホームページは、どの方法で教室を知った保護者も、申込の前に最後に開くページです。

検索対策（SEO）とは、検索結果で自分の教室のページを見つけてもらいやすくする取り組みです。

保護者は「プログラミング教室 ○○市」「ロボット教室小学生 ○○駅」のように、地域名と対象を組み合わせて検索します。

ページの見出しと本文に、教室のある市区町村名、最寄り駅、対象の学年を入れます。

ホームページに載せる内容は、次の5つです。

授業1回の流れと、子どもが作る題材
学年ごとに作る作品と、学ぶ順番
月謝、入会金、教材費を合わせた総額
講師の紹介と、教室の写真
体験会の日程と、申込フォーム

申込フォームは、入力する項目を保護者の名前、連絡先、子どもの学年、希望日の4つ程度にします。

項目が多いと、スマートフォンで入力している途中で申込をやめる保護者が出ます。

コースが複数ある教室は、ロボット、ゲーム制作、受験向けのようにコースごとにページを分けます。

コースごとのページには、対象の学年、作る作品、使う教材やプログラミング言語、月謝を書きます。

保護者から体験会で何度も聞かれる質問は、ホームページにも答えを載せます。

パソコンを家で用意する必要があるか、学校の授業とどうつながるか、といった質問です。

ホームページで答えておくと、体験会の前に保護者の疑問が減り、当日の説明に使える時間が増えます。

Googleビジネスプロフィール

Googleビジネスプロフィールは、Googleの検索結果や地図に教室の情報を表示するための登録です。

「近くのプログラミング教室」と地図で探す保護者は、教室の場所、写真、口コミを見て候補を決めます。

登録では、教室の名前、住所、開講している曜日と時間、ホームページのURLを書きます。

Googleのガイドラインでは、ビジネス名に宣伝文句などの不要な情報を含めることはできません。

教室名に「小学生向け」「無料体験実施中」といった言葉を足さず、看板やホームページと同じ名前で登録します。

住所の欄にも、実際の住所以外の情報を入れません。

写真には、教室の外観、授業中の様子、子どもの作品の画面を載せます。

Googleビジネスプロフィールには、最新情報を投稿する機能もあります。

体験会の日程、発表会の様子、新しいコースの開講などを投稿すると、地図で教室を見た保護者が最近の活動を知れます。

開講している曜日や時間、長期休みの休講日を変えたときは、変えた日のうちに登録内容も直します。

地図に書かれた時間に教室が閉まっていると、保護者は教室への信頼をなくします。

参考：Google に掲載するビジネス情報のガイドライン｜Google ビジネスプロフィールヘルプ

InstagramなどのSNS

InstagramなどのSNSは、文字では伝えにくい授業の様子と、子どもの作品を見せる場所です。

宣伝の投稿ばかりが続くと、保護者は教室の中身を知る前に見るのをやめてしまいます。

投稿は、作品、授業の様子、講師の紹介を中心にします。

作品の投稿では、「小学3年生が4回の授業で作った脱出ゲーム」のように、学年と授業の回数を添えます。

短い動画で作品を遊ぶ様子を見せると、保護者は自分の子どもが作る姿を思い浮かべやすくなります。

プロフィールには、教室の場所、対象の学年、体験会の申込ページへのリンクを載せます。

SNSは、役割を分けて使います。

SNS	主な役割
Instagram	授業の写真や短い動画で、教室の雰囲気と作品を見せる
YouTube	発表会の様子や、作品の遊び方を長めの動画で見せる
LINE公式アカウント	体験会の連絡や、在籍生の保護者へのお知らせを送る

すべてのSNSを同時に始める必要はなく、投稿を続けられるものから1つ選びます。

リスティング広告とSNS広告

リスティング広告とSNS広告は、費用をかけて、教室の近くに住む保護者に情報を表示する方法です。

リスティング広告とは、検索した言葉に合わせて検索結果に表示される広告です。

「プログラミング教室 ○○市」で検索した保護者は、すでに教室を探しているため、体験会の申込につながりやすい層です。

SNS広告は、教室の近くに住む人や、子育て中の人などに向けて表示できます。

どちらの広告も、配信する地域を教室から通える範囲に限ります。

広告から開くページは、トップページではなく、体験会の日程と申込フォームがあるページにします。

広告費は、体験申込1件あたりと入会1件あたりの金額で見直します。

プログラミング教室のポータルサイト

ポータルサイトは、複数のプログラミング教室を地域や対象年齢で探せるサイトです。

GMOメディアが運営する「コエテコ byGMO」は、2025年3月末時点で掲載教室数が13,000件を超えています。

ポータルサイトで教室を探す保護者は、すでに複数の教室を見比べています。

掲載するページには、ホームページと同じ作品、授業の流れ、料金の総額を載せます。

ポータルサイト経由の申込には、目安として当日か翌日までに返信します。

複数の教室に同時に申し込む保護者もいるため、返信が遅れると、先に連絡をくれた教室で日程が決まることがあります。

掲載のプランと費用は、ポータルサイトごとに違います。

参考：「コエテコ byGMO」が船井総合研究所と共同で『2025年子ども向け情報教育市場規模調査』を実施｜GMOメディア

Webでプログラミング教室の生徒を集める5つの方法

オフラインで地域の保護者に届ける3つの方法

オフラインで地域の保護者に届ける方法は3つあり、教室に通える範囲に住む家庭へ直接届けられます。

学区を絞ったチラシ集客で、通える範囲の家庭に届ける
在籍生の紹介と口コミで、知り合いの保護者に伝えてもらう
地域イベントでの出張体験で、教室を知らない親子に触ってもらう

子ども向けの習い事では、子どもが一人で通えるか、保護者が送り迎えできるかが前提になります。

Webの施策と同じ作品や料金の総額を載せ、チラシから申込ページへ移れるようにします。

学区を絞ったチラシ集客

チラシは、教室に通える範囲の家庭に、教室があることを知らせる方法です。

配る範囲は、教室のある小学校の学区と、隣の学区を目安に決めます。

ポスティングでは、子育て世帯が多い集合住宅や新しい住宅地を優先します。

チラシには、子どもの作品の画面、授業1回の流れ、料金の総額、体験会の日程を載せます。

体験会の申込ページを開けるQRコードを入れ、チラシごとに別のURLにすると、どの地域のチラシから申込が来たかを数えられます。

新学期が始まる前の2月から3月や、夏休み前の6月は、保護者が習い事を考えやすい時期の目安です。

時期	保護者の状況	集客で行うこと
2月から3月	新学年の習い事を決める	チラシの配布、春の体験会
6月から7月	夏休みの予定を決める	夏休みの短期講座や体験会の告知
9月	2学期から新しく始める	秋の体験会、発表会の案内状
11月から12月	冬休みと来年度を考える	冬休みの体験会、紹介制度の告知

配る時期を体験会の日程に合わせて、申込の締め切りまで2〜3週間空けます。

在籍生の紹介と口コミ

在籍生の保護者からの紹介は、教室の様子を知っている人から伝わるため、体験会に来てもらいやすい方法です。

紹介制度では、紹介した家庭と紹介された家庭の両方に、月謝の割引などの特典を用意します。

紹介が生まれやすいのは、保護者が子どもの成長を実感した時期です。

プログラミング教室では、子どもが作品を発表する発表会を、学期ごとなど決まった時期に開く方法があります。

発表会には、在籍生の家族に加えて、祖父母や友達の家族も招けるようにします。

招かれた家族は、同じ年ごろの子どもが作った作品を見て、教室で何ができるようになるかを知ります。

発表会の受付では、体験会の日程と申込ページを書いた紙を配ります。

一方で、Googleの口コミの投稿と引き換えに特典を出すことは、Googleのポリシーで禁止されています。

禁止されているのは、金銭的報酬、割引、無料の商品やサービスなどと引き換えに、口コミを求める行為です。

紹介の特典と、口コミの投稿は、分けて扱います。

口コミは、特典を付けずに、実際に通っている保護者に投稿をお願いします。

口コミをお願いする時期は、発表会のあとや、子どもが作品を完成させた月が向いています。

教室の中で、保護者に口コミをすぐ書くよう求めることも、ポリシーで禁止されています。

参考：禁止または制限されているコンテンツ｜Google ビジネスプロフィールヘルプ

地域イベントでの出張体験

地域イベントでの出張体験は、教室の名前を知らない親子に、プログラミングを実際に触ってもらう方法です。

商業施設の催事、公民館や図書館の講座、地域のお祭りなどで、30分程度の短い体験会を開きます。

イベントの会場で作った作品を、写真やQRコードで持ち帰れるようにすると、家に帰ってから保護者と子どもが作品を見返せます。

参加者には、教室での体験会の日程と申込ページを書いた紙を渡します。

イベントでの体験会は、教室の体験会よりも参加の手間が少ないため、教室の存在を知ってもらう場として使います。

体験会の申込を入会につなげる流れ

体験会は、保護者が教室の授業を自分の目で確かめ、入会を決める場です。

申込から入会までの流れは、次の4つの場面に分けられます。

申込から当日までの連絡で、参加を取りやめる家庭を減らす
当日に見せる子どもの作品で、教室で何ができるかを伝える
保護者への料金と通い方の説明で、入会前の質問に答える
参加後のフォロー連絡で、入会を決めかねている家庭に子どもの様子を伝える

申込が多くても、当日に来なかったり、体験のあとに連絡が途切れたりすると、入会は増えません。

申込から当日までの連絡

申込から当日までの連絡は、体験会に来る家庭を増やすための場面です。

申込を受けたら、当日か翌日までに、日時、場所、持ち物、所要時間を送ります。

体験会の前日には、日時と場所をもう一度送ります。

保護者からの返信を受け取りやすいように、電話だけでなく、メールやLINE公式アカウントなど保護者が使う連絡手段を用意します。

日程が合わない家庭には、別の日程を2つ以上示します。

当日に見せる子どもの作品

体験会の当日は、子ども自身が作品を1つ完成させることを目標にします。

60分の体験会なら、最初の10分で完成した見本を見せ、40分で作り、最後の10分で保護者に見せる流れにします。

時間	子どもがすること	保護者がすること
最初の10分	完成した見本で遊び、作るものを決める	授業の進め方の説明を聞く
次の40分	講師と一緒に作品を作る	授業を後ろから見る、料金と通い方の説明を聞く
最後の10分	作った作品を保護者に見せる	作品を見て、講師に質問する

体験会の題材は、対象の学年に合わせて選びます。

小学校低学年なら、キャラクターが決めた順に歩いたり話したりするアニメーション、高学年なら得点が出る簡単なゲームのように、60分で完成できる題材にします。

完成できずに終わると、子どもは「難しかった」という印象だけを持って帰ります。

体験会で作った作品を、保護者に見せる時間を必ず入れます。

完成した作品は、画面の写真や動画にして、保護者に送ります。

家に帰ってから、子どもが作品の話をすると、保護者は教室での学びを具体的に思い浮かべられます。

在籍生が同じ学年で作った作品も見せ、続けた場合に作れるものを伝えます。

保護者への料金と通い方の説明

保護者への説明は、子どもが作品を作っている間か、体験の直後に行います。

説明する内容は、学ぶ順番、1年後に作る作品、料金の総額、曜日と時間、振替の決まりです。

保護者からよく出る質問には、口頭だけでなく紙でも答えます。

パソコンを家で用意する必要があるか
学校の授業や受験とどうつながるか
子どもがついていけなかったときにどうするか
退会するときの手続きと連絡の期限

入会の申込は、体験会の当日に決めることを求めず、家族で話してから決められるようにします。

入会金の割引などの特典を付ける場合は、期限と条件を紙に書いて渡します。

参加後のフォロー連絡

参加後のフォロー連絡は、入会を決めかねている家庭に、子どもの様子を伝えて連絡を続ける場面です。

体験会の翌日までに、子どもが作った作品の写真と、講師から見た子どもの様子を送ります。

1週間後には、次の体験会の日程や、入会した場合の最初の授業日を伝えます。

連絡は、入会を迫る内容ではなく、質問を受け付ける内容にします。

連絡の回数と時期を、体験会の参加者全員に同じにしておくと、入会につながった連絡がどれかを比べられます。

関連記事：保育園の園児募集・集客方法！保護者に選ばれる見学と情報発信のコツ

体験会の申込を入会につなげる流れ

プログラミング教室の強みを伝えるときの注意点

プログラミング教室の強みを伝えるときは、学習効果、料金、生徒の写真の3つの扱いに注意します。

学習効果を保証する表現を、ホームページや広告で使わない
入会金無料などの料金表示で、条件と期限を同じ場所に書く
生徒の顔写真と作品の掲載で、保護者の同意を取る

教室の強みは、事実と条件を添えて書くと、保護者が比べるときにも伝わります。

学習効果を保証する表現

「必ず論理的思考力が身につく」「成績が上がる」のように、学習効果を保証する表現は使いません。

景品表示法では、サービスの内容を実際よりも著しく優れていると示す表示を、優良誤認表示として禁止しています。

消費者庁長官は、優良誤認表示かを判断するため、表示の裏付けとなる合理的な根拠を示す資料の提出を事業者に求められます。

期間内に資料を出せない場合や、出した資料が合理的な根拠と認められない場合、措置命令との関係では不当表示とみなされます。

「No.1」「地域で一番」なども、根拠と調査の条件を示せない場合は使いません。

学習効果は、「1年目に作る作品」「授業で使うプログラミング言語」のように、事実で書きます。

避ける表現	事実で書く例
必ず論理的思考力が身につく	1年目に、「もし〜なら」の命令を使ったゲームを作ります
成績が上がる	授業では、算数の図形を描くプログラムも扱います
地域No.1の教室	開講している曜日、講師の人数、1クラスの定員
誰でもすぐにプログラマーになれる	学ぶ順番と、学年ごとに作る作品の例

参考：優良誤認とは｜消費者庁

入会金無料などの料金表示

入会金無料などの料金表示は、期限と条件を同じ場所に書きます。

景品表示法では、価格などの取引条件を、実際より著しく有利だと誤認させる表示を、有利誤認表示として禁止しています。

消費者庁は、基本の価格を書かずに「今なら半額!」と表示し、実際は50%割引と認められない料金で請け負った事例を、有利誤認表示の例として示しています。

「入会金無料」と書くときは、通常の入会金の金額、無料になる期限、対象になる条件を同じ場所に書きます。

月謝を書くときは、教材費やパソコンの費用が別にかかるかどうかも書きます。

参考：有利誤認とは｜消費者庁

生徒の顔写真と作品の掲載

生徒の顔写真や作品をホームページやSNSに載せるときは、事前に保護者の同意を取ります。

同意は、入会の申込書に載せる範囲を書いた欄を設け、保護者に選んでもらう形にします。

掲載するもの	同意で確かめること
授業中の写真	顔が写ってよいか、後ろ姿だけにするか
作品の画面	子どもの名前や学年を添えてよいか
発表会の動画	声や名前が入ってよいか、掲載する場所

同意がない子どもは、顔が写らない角度で撮影するか、作品の画面だけを載せます。

作品の画面に子どものフルネームや学校名が映っていないかも、投稿の前に見ます。

同意書には、載せる期間と、同意を取り下げたいときの連絡先も書きます。

同意を取り下げた家庭の写真は、ホームページとSNSから削除します。

集客の数字を見て施策を見直す方法

集客の施策を見直すときは、体験会までの数字と、入会までの数字を分けて数えます。

集客で数える4つの数字を、施策ごとに毎月記録する
体験申込が少ないときの見直しで、保護者に届く情報を直す
入会が少ないときの見直しで、体験会とフォローを直す

どの段階で数字が減っているかを見ると、直す場所が体験会の前か後かを分けられます。

集客で数える4つの数字

集客で数える数字は、ページを見た人数、体験申込の数、体験会の参加数、入会数の4つです。

数字	数え方	分かること
ページを見た人数	ホームページの体験会ページを開いた人数	保護者に教室を知ってもらえているか
体験申込の数	申込フォームや電話で申し込んだ家庭の数	載せている情報で申込が来るか
体験会の参加数	当日に参加した家庭の数	申込から当日までの連絡が届いているか
入会数	体験会のあとに入会した家庭の数	体験会とフォローで入会が決まるか