「歳をとるのが楽しみな社会をつくる」をビジョンに掲げるmalna株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役：高橋 一志）は、ペイトナー株式会社様（本社：東京都港区、代表取締役：阪井 優、以下：ペイトナー）における事例インタビュー記事を公開しました。

ペイトナーが抱えていた課題とmalnaの支援による効果

抱えていた課題

「挑戦できる、お金の仕組みをつくる。」をミッションに、フリーランスの資金繰り改善をサポートする請求書前払いサービス「ペイトナー」を提供するペイトナー株式会社。テレビCMをはじめとする認知施策によりサービスの認知度が高まり、指名検索・カテゴリー検索が増加する一方で、ドメインパワーの不足により検索結果で上位を取りきれず、せっかく生まれた需要を取りこぼしている状況でした。また、社内のSEO運用も体制の変化により止まっており、認知の高まりを確実な獲得につなげるための、SEO体制の再構築が必要となっていました。

支援内容・効果

SEOを活用したCV獲得において、キーワード戦略の設計から記事構成・コンテンツ方針の設計、SEO記事の新規制作・既存記事のリライト、CTA（コンバージョン導線）の最適化やページ構成の改善といった内部対策、レポーティングまでを一気通貫で支援しました。

戦略設計の段階では、従来の「流入を集める」認知獲得型のキーワード戦略から、登録・CV獲得までつなげるCV獲得型の設計へと転換。検討段階ユーザーの不安・疑問を解消する顕在層向け記事の制作や記事品質の管理にも取り組みました。配信後も、記事単位の順位変動やCV状況を可視化し、週次・隔週で数値を振り返りながら、リライトや導線改善を継続的に実施しました。

その結果、CVRは約3倍に改善し、CV数も約2.5倍に増加。テレビCMなどの認知施策で高まった需要を検索面で受け止める基盤が強化され、「集める」SEOから「獲得につなげる」SEOへの転換を実現しました。

詳細な事例インタビュー記事は、以下のURLからご覧いただけます。

・URL：https://malna.co.jp/case/paytner

担当者様の声

SEOは、最終的な成果が出るまでにどうしても時間がかかる施策です。だからこそ、数ヶ月単位のロードマップを引いた上で進めてくれるのは、非常にやりやすいと感じています。その上で、足元の記事単位の順位変動やCVの状況を週次・隔週の単位で細かく報告してくれるので、中長期の目線と短期の目線の両方を持ちやすいです。

malnaさんに任せてよかったと感じるのは、SEO領域において、戦略と実行が一気通貫でつながっている点ですね。戦略だけ渡されても社内で実行しきれませんし、逆に記事制作だけを外注しても、事業の狙いとずれたものが量産されてしまう。malnaさんは、私たちの事業の上段にある狙いを自ら理解した上で、キーワード設計から記事制作といった下段の実行までを一貫してディレクションし、完結させてくれる。この「仕事のしやすさ」は大きいです。

もう一つは、記事そのものの品質です。SEOで最終的にアウトプットされるのは記事なので、記事のクオリティが担保されないと、安心して任せることはできません。malnaさんは記事単体の品質担保から最終的な品質管理まで対応してくれる。だからこそ、制作をまるごとお任せできています。

malna株式会社について

malna株式会社は「歳をとるのが楽しみな社会をつくる」を企業理念とし、少子高齢社会を迎える日本を世界のヒーローにすべく、企業の成長を支援し、事業を創出する企業です。

少子高齢化によりうまれる日本の労働生産人口の減少という課題を、インターネットの力を用いて企業の成長に貢献することで解決します。

また、課題先進国である日本の課題を解決することで、日本を世界をヒーローにし、世界中の人々が未来に希望を感じ、歳をとることが楽しみになる社会の実現を目指します。

• 企業名：malna株式会社
• 代表者：高橋一志
• 設立：2018年5月
• 本社所在地： 〒150-0013東京都渋谷区恵比寿1-19-19 恵比寿ビジネスタワー2F・10F(受付)
• 事業内容： マーケティング支援事業
• URL： https://malna.co.jp

本件に関する問い合わせ先

• malna株式会社
• contact@malna.co.jp