2024.12.17

SEO Web集客

オウンドメディアを代行してもらうには？企業の選び方を紹介

オウンドメディアの運用は、企業のブランディングや集客において重要な戦略の1つです。

しかし、効果的に運用するには、専門知識とリソースが必要です。そのため、専門の代行会社に運用を委託するケースが増えています。

本記事では、オウンドメディア運用代行の概要や依頼できる内容、利用するメリット・デメリット、代行会社の選び方、おすすめの運用代行会社などをご紹介します。

オウンドメディアの運用代行とは？

オウンドメディア運営代行とは、企業が自社のウェブメディアやブログを通じて成果を上げるために、戦略的な企画立案から日々のコンテンツ制作、サイトの保守管理、そしてデータ分析に基づく改善活動までを、外部のプロフェッショナルに一任できるサービスのことです。

単なる作業のアウトソーシングではなく、企業のマーケティングパートナーとして、事業成長を共に目指す役割を担います。これらのサービスを利用することで、企業は社内の人的リソースをコア業務に集中させつつ、SEOや編集の専門家による高品質なコンテンツを継続的に発信することが可能になります。

代行会社の中には、厳選されたプロのライターや編集者、SEOコンサルタントが在籍している企業もあり、特定の業界や専門分野において信頼性のある情報発信を実現できます。また、メディアの構築や運用代行だけでなく、将来的に自社で運営していきたい企業のために、マニュアル作成や担当者教育といった「内製化支援」を行うケースも増えています。

これにより、企業は最短距離でリードの獲得やブランド認知の拡大といった成果を上げることができるのです。

オウンドメディアとは？

オウンドメディアとは、企業が自社で保有し、管理運営するメディアの総称です。

広義には、企業のウェブサイトやブログだけでなく、SNSアカウント、メールマガジン、紙のパンフレットなども含まれますが、Webマーケティングの文脈では主に「自社運営のブログ型メディア」や「情報発信サイト」を指すことが一般的です。オウンドメディアとは、企業が伝えたいメッセージを自由に発信でき、顧客との長期的な関係構築やファン化を促進するための重要な資産となります。

オウンドメディアの主な特徴は以下の通りです。

自ら管理・発信・保存できる
第三者に削除されない
企業が主体となってコンテンツを制作・配信する
ユーザーとの双方向のコミュニケーションが可能

オウンドメディアは、企業のマーケティング活動を支える「トリプルメディア」の中核をなす存在です。

トリプルメディアとは、費用を払って広告掲載をする「ペイドメディア」、SNSなどで消費者が情報を発信する「アーンドメディア」、そして自社で保有する「オウンドメディア」の3つを指します。これらを組み合わせることで、相乗効果を生み出し、マーケティング効果を最大化させることができます。オウンドメディアと他のメディアとの決定的な違いについて、以下で詳しく解説します。

参考記事：【事例付】オウンドメディアとは？50社以上支援したプロが語る

ペイドメディア

ペイドメディアは、その名の通り「対価を支払って」利用する他社のメディアです。

テレビCMや雑誌広告、Web上のリスティング広告やディスプレイ広告などがこれに該当します。オウンドメディアが自社の資産であり広告費がかからないのに対し、ペイドメディアは掲載期間や表示回数に応じて費用が発生し続ける「掛け捨て」の側面があります。しかし、短期間で多くの認知を獲得できる即効性においては、オウンドメディアよりも優れています。

アーンドメディア

アーンドメディアとは、ユーザーや消費者自身が情報を発信し、評判や信用を獲得するメディアを指します。

具体的には、個人のブログ、XやInstagramなどのSNS、口コミサイト、掲示板などが挙げられます。企業側がコントロールできない第三者視点の情報であるため、情報の信頼性が高く、拡散力も強いのが特徴です。オウンドメディアで発信した良質なコンテンツが、アーンドメディアで拡散されることで、バズが生まれることもあります。

キュレーションメディア

キュレーションメディアとは、特定のテーマに基づいてWeb上の情報を収集し、まとめて公開するメディアのことです。

オウンドメディアが自社オリジナルの一次情報を発信して集客を目指すのに対し、キュレーションメディアは他社の情報を整理して提供することで価値を生み出します。企業がオウンドメディアを運営する際は、他社の情報をただまとめるのではなく、自社独自の知見や事例を盛り込んだ独自性の高いコンテンツを発信することが、SEOの観点からも重要になります。

シェアードメディア

シェアードメディアは、トリプルメディアの概念を拡張し、特にSNS等のプラットフォーム上で情報が共有・拡散される側面を強調した呼び方です。

主にXやFacebookなどのSNSが該当し、ユーザーの「シェア」や「いいね」によって情報が広がっていく拡散力の高さが最大の特徴です。オウンドメディアはストック型の集客を得意としますが、シェアードメディアはフロー型の情報拡散を得意とします。オウンドメディアの記事更新をSNSで告知するなど、両者を連携させることで、より多くのユーザーに情報を届けることが可能になります。

オウンドメディア運用代行会社に依頼できる内容

オウンドメディアの運用代行会社は、単に記事を書くだけでなく、メディアの立ち上げから成長、そして成果の最大化までを包括的に支援します。具体的にどのような業務を依頼できるのか、その範囲と内容を詳しく解説します。自社のリソース状況に合わせて、必要な部分だけを切り出して依頼することも可能です。

リード獲得に向けた戦略設計

オウンドメディアの成功を左右する最も重要な工程が、初期の戦略設計です。

「誰に、何を伝え、どうやって自社のファンになってもらうか」という設計図なしにメディアを立ち上げても、誰にも読まれない記事が増えるだけです。代行会社は、市場調査や競合分析に基づき、ペルソナ設計やカスタマージャーニーマップの作成、KGIおよびKPIの設定を行います。

具体的には、ターゲットユーザーが抱える課題を特定し、それを解決するためのキーワードを選定し、どのような導線で自社の商品やサービスへ誘導するかを設計します。この戦略設計こそがプロの腕の見せ所であり、ここがしっかりしていれば、運用開始後のブレを防ぐことができます。

オウンドメディアの制作

メディアの器となるWebサイト自体の構築やデザイン制作を行います。一般的には、世界的に利用されているCMSであるWordPressを用いて構築するケースが多いですが、企業のセキュリティ要件や規模によっては、独自のシステム開発が必要になる場合もあります。

代行会社は、SEOに最適化されたサイト構造の設計、ユーザビリティを考慮したUIデザイン、モバイル対応、表示速度の改善など、技術的な側面からもサポートします。既存のメディアがある場合でも、プロの診断を受けることで、回遊率を高めるための導線改善やデザインリニューアルの提案を受けることができます。Web制作代行としての機能も兼ね備えているのが一般的です。

参考記事：WEB制作代行の料金相場と失敗しない選び方｜メリット・デメリットも解説

記事コンテンツやホワイトペーパーなどの制作

オウンドメディアの運用において、最も工数がかかり、かつ品質が問われるのがコンテンツ制作です。

SEOに強いWebライティングを行うためには、検索意図の深掘り、共起語の活用、論理的な構成案の作成など、高度なスキルが必要です。代行会社に依頼することで、編集者、ライター、校正者といった専門チームを確保し、高品質な記事を安定的に量産することが可能になります。

また、記事だけでなく、リード獲得のフックとなるホワイトペーパーや、導入事例インタビュー、動画コンテンツなど、多様な形式のコンテンツマーケティング制作も依頼できます。質の高いコンテンツを継続的に発信することが、ドメインパワーの向上と検索順位の上昇に直結します。

参考記事：コンテンツマーケティング代理店13選！費用や成功させるためのポイントを紹介

アクセス分析と施策改善

オウンドメディアは「記事を公開して終わり」ではありません。公開後のPDCAサイクルこそが、成果を伸ばす鍵となります。

運用代行会社は、Googleアナリティクスやサーチコンソール、ヒートマップツールなどを駆使して、PV数や滞在時間、直帰率、コンバージョン率などの指標を定点観測します。「どの記事が読まれているか」「どこで離脱しているか」を分析し、リライトや内部リンクの最適化、CTAボタンの配置変更といった具体的な改善施策を実行します。

社内の担当者だけでは気づきにくい課題を発見し、データに基づいた科学的なアプローチでメディアを成長させていくことが可能です。

内製化へ向けてのアドバイス

将来的にオウンドメディアを自社で運用したいと考えている企業のために、内製化支援を行う代行会社も増えています。

いつまでも外部に依存し続けると、コストがかかり続けるだけでなく、社内にノウハウが蓄積されません。代行会社は、編集会議への同席や、記事の執筆マニュアル・ガイドラインの作成、社内ライター向けの研修などを通じて、自社の担当者が独り立ちできるようサポートします。

「最初はフルアウトソーシングでスタートし、徐々に内製化比率を高めていく」という段階的な移行プランを相談できる会社を選ぶのがおすすめです。

オウンドメディア運用の効率と成果を最大化しませんか？

オウンドメディアの運用代行に依頼できる内容をお伝えしましたが、「予算が限られており全てを外注するのは難しい」「もっと効率的にコンテンツを作りたい」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

malna株式会社では、オウンドメディア運用の効率を最大限引き上げるため、貴社に最適なご提案とご支援を行っております。

社内でも生産性が30％アップした実例をもとに、実践的ノウハウを提供
テクノロジーとマーケティングの両方の視点を持った専門家が直接支援
現場への定着まで一気通貫でご支援

「記事作成を効率化したい」「リサーチ時間を短縮したい」など、オウンドメディア運用を効率化していきたい方は、まずは無料相談にて、貴社の現在のお悩みをお聞かせください。

オウンドメディア運営代行会社のタイプ

一口にオウンドメディアの運用代行といっても、その得意分野や提供するサービスの範囲は会社によって大きく異なります。自社の課題解決に最適なパートナーを選ぶためには、代行会社を大きく4つのタイプに分類して理解することが重要です。それぞれのタイプの特徴と、どのような企業に適しているかを詳しく解説します。

トータルサポートタイプ

オウンドメディアの立ち上げ前の企画設計から、日々の運営、コンテンツ制作、そして公開後の分析改善までをワンストップで支援するタイプです。

戦略立案の段階から参画し、ペルソナ設計やカスタマージャーニーの策定、サイト構築、SEO対策、SNS連携など、メディア運営に関わるあらゆる業務を網羅的に対応します。単なる作業代行ではなく、事業成長を見据えた中長期的なパートナーとしての役割を担うのが特徴です。

社内にマーケティングの知見がない場合や、担当者が不在で丸ごと任せたい場合、あるいは複数の業者を管理する手間を省きたい企業に最適です。全体最適の視点で運用できるため、施策のブレが少なく、着実に成果を積み上げることができます。

SEO特化タイプ

検索エンジンからの自然検索流入を最大化することに特化した代行会社です。

最新のアルゴリズムに基づいた高度なキーワード選定や、競合サイトの分析、サイト内部構造の最適化など、テクニカルなSEO施策に強みを持っています。コンテンツ制作においても、検索意図を網羅した構成案の作成や、共起語を適切に含んだライティングなど、上位表示させるためのロジックに基づいた記事を作成します。

「記事数はあるのにアクセスが伸びない」「特定のキーワードで上位表示を狙いたい」といった明確な課題を持つ企業や、広告費を抑えてオーガニック流入を増やしたい企業におすすめのタイプです。SEO対策の専門家として、数値に基づいた改善提案が期待できます。

参考記事：SEO会社のおすすめ18選！選び方や注意点なども解説

業界特化タイプ

医療、金融、IT、不動産、BtoB製造業など、特定の業界に特化した知識や実績を持つ代行会社です。

専門性が高い分野では、一般的なライターでは内容の正確性を担保できなかったり、読者の信頼を得られる深い記事が書けなかったりするケースが多々あります。業界特化型の会社は、その分野に精通した専門家や有資格者のライターを抱えており、薬機法や景表法などを踏まえたコンテンツ制作が可能です。

読者のリテラシーが高い場合や、専門的な情報の信頼性がブランド毀損に直結するようなYMYL領域のメディアを運営する企業にとって、最も安心できる選択肢となります。

ブランディング特化タイプ

検索順位やPV数といった数字の追求よりも、企業の世界観やブランドイメージの構築を最優先するタイプです。

取材やインタビュー記事、写真撮影、デザイン性の高いページ制作などを得意とし、企業のビジョンや社員の想い、製品のストーリーを魅力的に伝えることに長けています。読者の感情に訴えかけ、ファン化を促進するような「読み物」としての質の高いコンテンツを提供します。

採用広報を目的としたメディアや、他社との差別化が難しい商材を扱っておりブランド力で選ばれたい企業、あるいは既存顧客とのエンゲージメントを高めたい企業におすすめの運営スタイルです。

オウンドメディアの運用代行を利用するメリット

決して安くはない費用を支払ってまで、オウンドメディアの運用を代行会社に依頼するメリットはどこにあるのでしょうか。単なる「手間の削減」以上に、経営的なインパクトをもたらす4つの主要なメリットについて解説します。

SEO対策ができる

最大のメリットは、プロのノウハウを活用した本格的なSEO対策が可能になる点です。

自社で記事を書いていると、どうしても「書きたいこと」を優先してしまいがちですが、代行会社は「需要があること」を起点にコンテンツを企画します。キーワードの検索ボリューム調査や競合分析に基づき、Googleなどの検索エンジンに評価されやすい構成や記述方法で記事を作成するため、検索順位の上昇と安定的な流入増加が期待できます。

アルゴリズムのアップデートなど、日々変化するSEOのトレンドを自社だけで追い続けるのは困難ですが、代行会社を利用すれば常に最新のセオリーに沿った運用が可能になります。

コア業務に専念できる

オウンドメディアの運用は、想像以上に工数がかかる業務です。

キーワード選定、構成作成、執筆、画像選定、入稿、効果測定、リライトなど、質の高い記事を1本公開するだけでも数十時間を要します。これらを社内の担当者が兼務で行おうとすると、本来やるべき営業活動や商品開発、経営戦略の立案といった「コア業務」が圧迫され、本末転倒な結果になりかねません。

面倒な実務作業をすべてプロに任せることで、社員は自社にしかできない付加価値の高い業務にリソースを集中させることができます。結果として、組織全体の生産性が向上し、ビジネスのスピードが加速します。

高品質のコンテンツを制作できる

「ただ文章を書くこと」と「読まれる記事を書くこと」の間には、大きな隔たりがあります。

プロの代行会社には、経験豊富な編集者やライター、カメラマンが在籍しており、読者の興味を惹きつけ、納得感を醸成するための技術を持っています。読みやすい文章構成、目を引くタイトル付け、分かりやすい図解の挿入など、素人では真似できないクオリティのコンテンツを安定して供給できるのが強みです。

高品質なコンテンツは、企業の信頼性や専門性を証明する「資産」となります。逆に、質の低い記事を量産してしまうと、企業ブランドを傷つけるリスクがあるため、品質担保の観点からもプロへの依頼は有効です。

集客・マーケティングの改善ができる

記事を書いて終わりではなく、その後の「成果」にコミットできるのも代行会社のメリットです。

「記事にはアクセスがあるのに、問い合わせにつながらない」といった課題に対し、プロの視点でCTAボタンの配置変更や、ホワイトペーパーへの誘導導線の見直し、内部リンク構造の最適化といった改善施策を提案してくれます。

また、オウンドメディア単体で考えるのではなく、SNSやメルマガ、広告運用と連携したWebマーケティング全体の戦略の中でメディアをどう活用すべきかという視点でのアドバイスも期待できます。社内にはない外部の知見を取り入れることで、マーケティング活動全体のレベルアップにつながります。

オウンドメディアの運用代行を利用するデメリット

多くのメリットがある一方で、外部に委託することによるデメリットやリスクも存在します。これらを事前に理解し、対策を講じておくことが、プロジェクトを成功させるための鍵となります。

費用がかかる

当然ながら、プロに依頼するには相応のコストがかかります。

記事制作費だけでなく、戦略設計費や月額のコンサルティングフィー、システム保守費などが発生し、年間で数百万円から一千万円規模の予算が必要になるケースも珍しくありません。特に成果が出るまでには半年から1年程度の時間がかかるオウンドメディアにおいては、先行投資の期間が長くなります。

「費用対効果が見合うのか」をシビアに判断する必要がありますが、自社で人材を採用・育成するコストや、失敗してやり直すリスクと比較すれば、結果的に安上がりになるケースも多いです。予算に応じたプラン選びが重要です。

ノウハウが蓄積されない

すべてを代行会社に丸投げしてしまうと、社内にメディア運営の知見やノウハウが一切蓄積されません。

「どのような基準で企画を立てているのか」「なぜこの記事がヒットしたのか」といったプロセスがブラックボックス化してしまうと、契約が終了した途端に更新がストップし、メディアが廃墟化してしまうリスクがあります。

これを防ぐためには、定例会で詳細なレポートをもらって分析手法を学ぶ、編集会議に同席する、マニュアルを作成してもらうなど、意図的にノウハウを吸収する姿勢が必要です。将来的な内製化を見据えた関わり方が求められます。

依頼先とのやりとりに時間がかかる

外部のパートナーである以上、社内の人間のように「阿吽の呼吸」で進めることは難しく、コミュニケーションコストが発生します。

特に専門性の高い業界や、独自の社風を持つ企業の場合、自社の強みやニュアンスを正確に代行会社に伝えるために、多くのすり合わせ時間が必要です。認識のズレがあると、修正のやり取りが何度も発生し、かえって工数が増えてしまうこともあります。

プロジェクト開始時にトーン＆マナーのルールを明確にする、定期的なミーティングを設ける、チャットツールを活用してクイックに連携するなど、円滑なコミュニケーション体制を構築する工夫が必要です。

オウンドメディアの運用代行費用

オウンドメディアの運用代行にかかる費用は、依頼する業務範囲やメディアの規模、目指すゴールによって大きく異なります。

「安ければ良い」というものではなく、自社のフェーズに合わせて適切な予算を配分することが重要です。ここでは、一般的な費用相場を「依頼範囲別」に整理し、それぞれの内訳について詳しく解説します。見積もりを取る際の判断基準としてご活用ください。

【一覧表】依頼範囲別の費用相場

オウンドメディアの運用代行は、大きく分けて「記事制作のみ」「一部運用代行」「フルサポート」の3つのパターンがあります。それぞれの相場感は以下の通りです。

依頼範囲	費用相場（月額）	具体的な支援内容	おすすめな企業
記事制作のみ	5万円から30万円	記事の執筆、構成案作成、画像選定、入稿作業	戦略は自社で立てられるが、ライターリソースが不足している企業
一部運用代行	20万円から50万円	記事制作に加え、簡易的なアクセス解析、定例ミーティング、SEO内部対策	担当者はいるがノウハウが不足している、または運用工数を削減したい企業
フルサポート	50万円から100万円以上	戦略設計、KGI・KPI管理、サイト改修、高度な分析・改善、内製化支援	社内に専門部署がなく、プロに丸ごと任せて最短で成果を出したい企業

費用の内訳と変動要因

提示される見積もりの金額は、主に以下の要素によって変動します。

まず「記事制作費」です。1本あたり数千円のクラウドソーシングレベルから、専門家インタビューを含む1本10万円以上の高品質記事まで、品質によってピンキリです。安さを売りにする業者は、専門知識のないライターがコピペに近い記事を量産するリスクがあるため注意が必要です。

次に「コンサルティング費」です。定例会の頻度や、レポートの深さ、戦略の見直し頻度によって変わります。単なる数字の報告だけでなく、具体的な改善提案が含まれているかを確認しましょう。

最後に「システム保守・管理費」です。サーバーやドメインの管理、CMSのアップデート対応などが含まれます。これらが月額費用に含まれているか、別途請求かも確認ポイントです。

オウンドメディアに使える補助金・助成金

オウンドメディアの構築や運用には、国や自治体の補助金・助成金を活用できる場合があります。これらを賢く利用することで、初期投資を大幅に抑えることが可能です。

代表的なものとして、ITツールの導入を支援する「IT導入補助金」や、小規模事業者の販路開拓を支援する「小規模事業者持続化補助金」があります。

ただし、補助金には申請期間や要件があり、すべてのオウンドメディア制作が対象になるわけではありません。例えば、単なるブログ開設は対象外でも、予約システムや決済機能を備えたメディアであれば対象になるなど、条件は細かく定められています。申請のサポートを行っている運用代行会社もあるため、相談時に確認してみることをおすすめします。詳細は「J-Net21」などのポータルサイトで最新情報を検索してください。

オウンドメディア運用代行企業の選び方

オウンドメディアの運用代行会社は数多く存在し、それぞれ得意分野が異なります。

「SEOに強い会社」「デザインに強い会社」「特定の業界に特化した会社」など、選択肢が多い分、ミスマッチも起こりやすいのが現状です。

自社の課題を解決し、確実に成果を出してくれるパートナーを見極めるために、必ずチェックすべき4つのポイントを解説します。

対応範囲はどこまでか

最も重要な確認ポイントは、その会社が「どこまでやってくれるのか」という対応範囲の明確化です。

「運用代行」と一口に言っても、記事を納品して終わりの会社もあれば、その後の順位計測、リライト提案、ホワイトペーパー制作によるリード獲得支援まで行ってくれる会社もあります。

特に注意すべきは、「戦略設計」の有無です。ただ記事を書くだけでは、今のSEO環境で成果を出すことは困難です。「誰に・何を・どう届けるか」という上流工程から設計し、内部対策まで踏み込んで提案してくれる会社を選びましょう。契約前に具体的な作業タスクリストを提示してもらうと安心です。

やりとりがしやすいか

オウンドメディア運用は、代行会社と二人三脚で進める長期プロジェクトです。そのため、担当者との「やりとりのしやすさ」は、成果に直結する重要な要素です。

こちらの意図を汲み取ってくれるか、レスポンスは早いか、専門用語ばかり使わずに分かりやすく説明してくれるかなどを、商談の段階で見極めましょう。

また、使用するChatworkやSlackなどが自社の環境と合っているか、定例ミーティングはオンラインか対面かといった実務面の相性も確認が必要です。担当者が頻繁に変わる会社よりも、専任の担当者が長く伴走してくれる会社の方が、ノウハウが蓄積されやすくおすすめです。

費用対効果に見合うサービスかどうか

「費用が安いから」という理由だけで選ぶのは危険ですが、「高いから安心」とも限りません。重要なのは、ROIが見合っているかです。

例えば、月額50万円のコンサルフィーを払うのであれば、それによってどれくらいのPV増、リード獲得増が見込めるのか、シミュレーションを提示してもらいましょう。

また、質の低い記事を大量に投下して一時的にアクセスを集めるような手法は、Googleのアップデートでペナルティを受けるリスクがあり、長期的にはマイナスになります。目先の数字だけでなく、ドメインの資産価値を高めるような、本質的な施策を提案してくれる会社かどうかを見極めることが、最終的な費用対効果を高めるコツです。

自社の業界・業種で実績があるか

オウンドメディアのコンテンツには、高い専門性と信頼性が求められます。特にBtoBの専門領域や、医療・金融・法律といったYMYL領域においては、業界知識のないライターが書いた記事は、読者に見透かされ、ブランド毀損につながる恐れがあります。

自社と同じ業界、あるいは近しい業種での支援実績があるかを確認しましょう。同業界での実績があれば、ユーザーが抱える悩みや、業界特有の商習慣、使われる専門用語などを理解しているため、コミュニケーションがスムーズで、刺さるコンテンツを企画できます。実績ページを見るだけでなく、「具体的にどのようなキーワードで上位表示させたか」「どのような課題を解決したか」をヒアリングすることをおすすめします。

オウンドメディア運用をサポートします

malna株式会社では、オウンドメディア運用をサポートしています。

・社内でも生産性が30％アップした実例をもとに、ノウハウを提供
・テクノロジー/マーケティング視点を持った専門家が直接支援
・定着まで一気通貫でご支援

「代理店に依頼するか、自社で内製化するか」でお悩みの方は、まずは無料相談をご利用ください。

オウンドメディア運用の成功事例

「オウンドメディアを始めたいが、本当に成果が出るのか不安だ」という方のために、BtoB、BtoC、ブランディングという異なる目的で成果を上げた3つの成功事例を紹介します。

それぞれの企業が「どのような課題」を抱え、「どのような戦略」で解決し、「どのような成果」を得たのかを分析しました。自社の状況に近い事例を参考に、成功のイメージを具体化させましょう。

BtoBサイトの場合

課題と背景

あるBtoB企業では、Webサイトへの流入の大半が「社名」などの指名検索に依存しており、新規リードの獲得が頭打ちになっていました。海外の翻訳記事などはありましたが、自社独自のコンテンツが不足しており、検索エンジンからの評価も低い状態でした。

実施した施策と成果

そこで、ターゲット顧客が検索しそうな「課題解決型」のキーワードを徹底的にリサーチし、独自のノウハウを詰め込んだ高品質な記事を継続的に投下しました。

その結果、「月間検索ボリュームが数万回あるビッグワード」でも検索結果3位以内を獲得することに成功しました。サイト全体の月間PV数が劇的に増加しただけでなく、これまで接点のなかった若い層や、潜在的なニーズを持つ層からの流入が増え、リード獲得数が大幅に向上しました。

成功の要因

勝因は、単なる翻訳ではなく「日本のユーザーが知りたいこと」に焦点を当てて独自コンテンツを作り込んだ点にあります。既存のドメインパワーを活かしつつ、SEOのセオリーに沿ったコンテンツ投下を行ったことが、ビッグワードでの上位表示につながりました。

BtoCサイトの場合

課題と背景

ある不動産投資会社では、リスティング広告などの「出稿したら終わり」というフロー型のマーケティングに依存しており、広告費をかけ続けなければ集客できない状況に疲弊していました。資産として積み上がり、能動的なユーザーを集められるストック型の集客チャネルを求めていました。

実施した施策と成果

「不動産投資で失敗したくない」というユーザーのインサイトに寄り添い、メリットだけでなくリスクも正直に伝える信頼性の高い記事を制作しました。

その結果、狙ったキーワードでSEO上位表示を連発し、サイト立ち上げからわずか10ヶ月で、オウンドメディア経由の売上が10億円を突破するという驚異的な成果を達成しました。

成功の要因

成功の鍵は、「会社としてのスタンス」を明確にしたことです。八方美人的な情報ではなく、「築古木造アパート投資がおすすめ」という独自性のあるポジションを取り、ユーザーの次の行動を丁寧に設計したことが、濃いファンを作り、高い成約率につながりました。

ブランディングサイトの場合

事例：松尾産業株式会社

自動車部品などを扱う松尾産業株式会社は、製造業のイメージを変えたいという想いからオウンドメディア「PEAKS MEDIA」を立ち上げました。

当初は「メディアを通じて何を伝えるべきか」が曖昧でしたが、「コンセプトダイアグラム」を作成することで戦略を明確化しました。これは、企業の施策と顧客の心理変容を図式化したものです。

これにより、「製造業を面白くする人や技術」に焦点を当てたインタビュー記事などを展開。結果として、業界内での認知度が向上し、「かっこいい」「面白い」といったポジティブなブランドイメージが定着しました。採用活動においても「記事を読んで興味を持った」という応募者が増えるなど、ブランディングが採用にも好影響を与えた好例です。

オウンドメディアの運用代行会社15選

ここからは、実績豊富で信頼できるオウンドメディア運用代行会社を厳選して紹介します。

「戦略から丸ごと任せたい」「特定の業界に強い会社がいい」「コストを抑えて記事だけ頼みたい」など、自社のニーズに合ったパートナーを見つけてください。

malna株式会社

出典：malna株式会社

社名

malna株式会社

特徴

・戦略設計から運用、データ分析、内製化までワンストップ支援

・SALESCOREなどの事例に見る「リード獲得・商談化」への強み

・SEOだけでなく広告やSNS連携も含めた全体最適化が可能

料金

月額30万円〜（施策内容により変動）

malna株式会社は、オウンドメディアの構築から運用、広告運用代行までをワンストップで支援するデジタルマーケティング会社です。単に記事を納品するだけでなく、事業成長にコミットするパートナーとして、「なぜオウンドメディアをやるのか」という戦略立案から、公開後のデータ分析、CVR改善までを一貫してサポートします。

実績豊富なプロフェッショナルが、戦略立案から実行・効果測定までを横断して総合的に最適な形で伴走することが可能です。営業管理ツールを提供するSALESCORE株式会社様の事例では、事業フェーズの変化に合わせたWeb広告の運用と、LP（ランディングページ）の改善を連動させて実行し、Web経由のリード獲得の質と量を最大化させています。

SEO対策はもちろん、広告やSNSと連携した集客導線の設計や、クリエイティブ制作も社内で完結できるため、コミュニケーションロスがなく、スピーディーな運用が可能です。「メディアを作ったけれど成果が出ない」「社内リソースが足りない」という企業にとって、頼れるパートナーとなるでしょう。

参考記事：急成長スタートアップ企業の事業立ち上げから拡大まで支援。約4年以上malnaに依頼し続ける理由とは。

【無料】オウンドメディアの相談をする

XINOBIX株式会社

出典：XINOBIX株式会社

社名

XINOBIX株式会社

特徴

・「売上・利益」に直結するメディア戦略が得意

・累計100サイト以上の支援実績

・独自の強みを言語化した差別化コンテンツの制作

料金

要問い合わせ

XINOBIX株式会社は、「売上・利益に結びつく」ことに特化したオウンドメディア戦略を得意とする会社です。

累計100サイト以上の支援実績をベースに、オウンドメディア運用で陥りがちな「5つの壁」を突破するためのトータルサポートを提供しています。クライアント独自の強みを言語化し、競合と差別化されたコンテンツを企画・制作することで、単なるPV集めではなく、コンバージョン獲得に直結するメディアを構築します。

株式会社THE MOLTS

出典：株式会社THE MOLTS

社名

株式会社THE MOLTS

特徴

・「事業成長」を目的としたデジタルマーケティング支援

・BtoB領域でのリード獲得から受注までの設計に強み

・将来的な内製化を見据えた組織開発・採用支援も可能

料金

要問い合わせ

株式会社THE MOLTSは、「事業成長」を軸にしたデジタルマーケティング支援を行うカンパニーです。

「オウンドメディアを作ること」を目的にせず、クライアントの課題解決手段の一つとしてメディア活用を提案します。特にBtoBマーケティングに強みを持っており、リード獲得から受注率向上までのプロセス全体を設計します。また、将来的には自社で運用できるよう、組織開発や採用支援、内製化支援まで踏み込んでサポートしてくれる点も大きな特徴です。

株式会社PLAN-B

出典：株式会社PLAN-B

社名

株式会社PLAN-B

特徴

・SEOコンサルティングの長年の実績とノウハウ

・自社ツール「SEARCH WRITE」を活用したデータ分析

・ニーズに合わせた月額固定プランや専門家監修記事の提供

料金

記事制作プラン：月額10万円〜

コンサルティング：月額30万円〜

株式会社PLAN-Bは、SEOコンサルティングで長年の実績を持つデジタルマーケティング企業です。

自社で運営するオウンドメディア「PINTO!」は、SEO関連のビッグワードで多数の上位表示を獲得しており、そのノウハウを活かした支援が可能です。独自のSEOツール「SEARCH WRITE」を提供しており、データに基づいた科学的な運用を支援します。専門家監修記事や、月額固定のパックプランなど、ニーズに合わせた柔軟なプランニングが魅力です。

株式会社LANY

出典：株式会社LANY

社名

株式会社LANY

特徴

・SEOとコンテンツ制作に特化した少数精鋭チーム

・検索ユーザーの意図を深く洞察した高品質な記事制作

・SEO内製化支援やインハウス化サポートも充実

料金

要問い合わせ

株式会社LANYは、SEOとコンテンツ制作に特化した少数精鋭のプロフェッショナル集団です。

「誰に、何を届けるか」というコンテンツの質にこだわり、検索ユーザーの意図を深く洞察した記事制作を行います。オウンドメディアの運用代行だけでなく、SEOの内製化支援やインハウス化サポートも実施しており、社内にノウハウを蓄積したい企業におすすめです。YouTubeやSNSなど、幅広いチャネルでのコンテンツ発信にも知見があります。

CROCO株式会社

出典：CROCO株式会社

社名

CROCO株式会社

特徴

・専門ライターネットワークによる多様なコンテンツ制作

・取材、インタビュー、ホワイトペーパー制作に対応

・社内編集部の立ち上げ支援など組織作りもサポート

料金

要問い合わせ

CROCO株式会社は、コンテンツ制作に特化した支援会社です。

専門のライターネットワークを活かし、取材・インタビュー記事や、専門性の高いコラム、ホワイトペーパーの制作などが可能です。特に取材記事は、一次情報を盛り込むことで競合サイトとの差別化を図りやすく、信頼性の高いコンテンツになります。社内編集部の立ち上げ支援も行っており、組織作りから相談したい場合に適しています。

株式会社ZERO

出典：株式会社ZERO

社名

株式会社ZERO

特徴

・Web制作とコンテンツマーケティングを主軸に展開

・月間1,200本以上の記事制作体制で幅広いジャンルに対応

・メディア構築（Webデザイン・開発）から依頼可能

料金

記事制作：1本3万円〜

メディア構築：要問い合わせ

株式会社ZEROは、Web制作とコンテンツマーケティングを主軸とする会社です。

月間1,200本以上という圧倒的な記事制作体制を持っており、不動産、医療、美容、求人など、幅広いジャンルに対応可能です。記事制作だけでなく、Webデザインやシステム開発から依頼できるため、立ち上げフェーズの企業にとって心強い存在です。制作した記事の配信や、公開後の改善サポートも手厚く行っています。

アイオイクス株式会社

出典：アイオイクス株式会社

社名

アイオイクス株式会社

特徴

・20年以上の実績を持つ老舗SEOコンサルティング会社

・SEOに強いサイト構造設計から企画までトータル支援

・ビジネスへの貢献度を重視した運用スタイル

料金

要問い合わせ

アイオイクス株式会社は、日本初のSEO情報サイト「SEO Japan」を運営する老舗のWebコンサルティング会社です。

20年以上にわたるSEOの知見を活かし、検索エンジンに評価されやすいサイト構造の設計から、ターゲットに刺さるコンテンツ企画までをトータルで支援します。単なる順位上昇だけでなく、ビジネスへの貢献度を重視した運用を行い、幅広い業種のクライアントを支援しています。

Appmart株式会社

出典：Appmart株式会社

社名

Appmart株式会社

特徴

・予算や状況に合わせた柔軟なプラン（戦略代行〜おまかせ）

・徹底した品質管理体制（企画・執筆・校正）

・最短3週間〜納品可能なスピード対応

料金

戦略的記事制作プラン：1本4万円〜

Appmart株式会社は、コンテンツマーケティングの戦略設計から制作までを一貫して行う会社です。

「戦略代行プラン」から「おまかせプラン」まで、企業の予算やリソース状況に合わせたプランが用意されています。特にコンテンツの質を重視しており、企画、構成、執筆、校正の各工程で厳しい品質管理を行っています。3週間から4週間程度で納品可能というスピード感も魅力で、早期にメディアを立ち上げたい企業におすすめです。

有限会社ノオト

出典：有限会社ノオト

社名

有限会社ノオト

特徴

・編集者・ライター多数在籍の編集プロダクション

・読み物としての面白さや企画性の高いコンテンツ制作

・大手企業の運用実績やSNSでの拡散狙いの企画に強み

料金

要問い合わせ

有限会社ノオトは、編集者やライターが多数在籍する「編集プロダクション」です。

SEO記事だけでなく、読み物としての面白さや、企業の想いを伝えるインタビュー記事など、企画力の高いコンテンツ制作に定評があります。ソフトバンクやサイボウズといった大手企業のオウンドメディア運営実績も多数あり、ソーシャルメディアでの拡散を狙ったコンテンツ企画も得意としています。

株式会社LIG

出典：株式会社LIG

社名

株式会社LIG

特徴

・月間数百万PVの「LIGブログ」運営ノウハウ

・ユニークでファンを作るコンテンツ企画・制作

・CMS実装から運用まで一気通貫でサポート

料金

要問い合わせ

株式会社LIGは、月間数百万PVを誇る自社メディア「LIGブログ」の運営で知られるWeb制作会社です。

ユーモアあふれる記事や、独自の切り口での企画記事など、ファンを作るためのコンテンツ制作に長けています。自社での成功ノウハウを活かし、CMSの実装から記事制作、運用までをサポートします。他社とは一味違う、個性的なメディアを作りたい企業におすすめです。

株式会社GIG

出典：株式会社GIG

社名

株式会社GIG

特徴

・高品質なWeb制作とデジタルマーケティングの融合

・自社CMS「LeadGrid」を活用したリード獲得型メディア構築

・戦略策定からデータ分析・改善提案まで伴走

料金

要問い合わせ

株式会社GIGは、高品質なWeb制作とデジタルマーケティングを掛け合わせた支援を行う会社です。

自社開発のCMS「LeadGrid」を活用し、リード獲得に特化したオウンドメディアの構築を得意としています。SEO記事はもちろん、採用広報のためのインタビュー記事など、目的に応じた多様なコンテンツを制作します。戦略策定から伴走し、KPI達成に向けたデータ分析と改善提案を徹底的に行います。

株式会社イノーバ

出典：株式会社イノーバ

社名

株式会社イノーバ

特徴

・BtoBマーケティング支援に特化（500社以上の実績）

・ペルソナ設計からコンテンツ制作まで伴走型支援

・見込み客育成（ナーチャリング）のノウハウが豊富

料金

要問い合わせ

株式会社イノーバは、BtoB企業のマーケティング支援に特化したパイオニアです。

500社以上の支援実績を持ち、特に「伴走型」のコンサルティングに定評があります。ペルソナ設計やコンテンツマップの作成といった戦略部分から、SEO記事、ホワイトペーパー、メルマガなどの実制作までを幅広くカバーします。見込み客を育成し、商談につなげるためのBtoBマーケティングのノウハウが豊富です。

株式会社Hub Works

出典：株式会社Hub Works

社名

株式会社Hub Works

特徴

・「コンテンツファクトリー」による高品質・低価格な制作

・医療、法律、製造業など専門性の高い分野に対応

・動画や漫画制作など多様なコンテンツ形式を提供

料金

記事制作：1本1.5万円〜（プランによる）

株式会社Hub Worksは、「コンテンツファクトリー」というサービス名で、高品質な記事制作をリーズナブルな価格で提供しています。

徹底的な仕組み化により、記事1本あたり数万円からという低価格を実現しながらも、医療や法律、製造業といった専門性の高い分野にも対応可能です。動画や漫画の制作も行っており、テキスト以外のコンテンツで差別化を図りたい企業にも適しています。

株式会社ニュートラルワークス

出典：株式会社ニュートラルワークス

社名

株式会社ニュートラルワークス

特徴

・3,000社以上の実績を持つ成果重視のWeb制作会社

・SEOに強いサイト設計とコンテンツで流入最大化

・既存メディアの改善コンサルティングにも強み

料金

要問い合わせ

株式会社ニュートラルワークスは、湘南を拠点とするデジタルマーケティングカンパニーです。

「成果」にこだわり、3,000社以上の実績を持っています。SEOに強いサイト設計と、検索意図を網羅したコンテンツ制作を組み合わせ、検索流入を最大化します。既存サイトの改善コンサルティングも得意としており、現状のメディアが伸び悩んでいる場合の相談先としても最適です。

GH株式会社

出典：GH株式会社

社名

GH株式会社

特徴

・医療・科学・ヘルスケア分野に特化した制作会社

・有資格者や専門ライターによる信頼性の高い記事制作

・YMYL領域でのSEO対策や大量制作にも対応

料金

要問い合わせ

GH株式会社は、医療・科学・ヘルスケア分野に特化したコンテンツ制作会社です。

専門出版業界での経験を持つライターや、有資格者が在籍しており、学術的に正確で信頼性の高い記事を制作できます。YMYLにおいては、情報の正確性がSEOにも大きく影響するため、専門特化した代行

オウンドメディア運用代行に関するよくある質問

最後に、オウンドメディアの運用代行を検討する際によく寄せられる質問とその回答をまとめました。

契約後に「思っていたのと違う」というトラブルを避けるためにも、期間やリスクに関する疑問点は事前に解消しておきましょう。

契約期間の目安は？

オウンドメディア運用代行の契約期間は、依頼する会社やプランによって異なりますが、一般的には「6ヶ月から1年」の最低契約期間を設けているケースが多いです。

これは、オウンドメディアという施策の性質上、記事を公開してから検索エンジンに評価され、順位が安定するまでに一定の時間が必要だからです。短期間でコロコロと方針を変えてしまうと、検証データが溜まらず、PDCAサイクルを回せないため、腰を据えて取り組むことが推奨されます。

ただし、記事作成のみを依頼する場合は「1本単位」や「1ヶ月単位」でのスポット契約が可能な会社もあります。まずはスポットで品質を確認してから、長期契約に移行するという方法も有効です。

成果が出る期間はどれくらいか？

結論から言うと、オウンドメディアでPV数の増加やリード獲得が出るまでには、早くても「半年」、通常は「1年程度」の期間が必要です。

新規ドメインで立ち上げた場合、最初の数ヶ月はGoogleのクローラーがサイトを認識し、評価するまでの「準備期間」となります。この期間はいくら良い記事を書いてもアクセスが伸び悩むことが一般的です。

しかし、正しい戦略に基づいてコンテンツを積み上げていけば、ある時点から指数関数的にアクセスが伸び始めます。即効性を求めるならWeb広告、中長期的な資産形成ならオウンドメディアというように、時間軸の違いを理解した上で予算を配分することが重要です。

運用代行会社に依頼するときの注意点は？

最も注意すべき点は、「安さだけを売りにしている記事量産型の代行会社」には依頼しないということです。

かつては「質より量」で検索順位が上がる時代もありましたが、現在のGoogleアルゴリズムはコンテンツの品質やE-E-A-Tを極めて重視します。

「文字単価0.5円で大量生産します」といった業者に依頼すると、ネット上の情報を継ぎ接ぎしただけの質の低い記事が納品され、検索順位が上がらないどころか、サイト全体の評価を下げてしまうリスクがあります。また、内容の薄い記事は読者の信頼を損ない、企業ブランドを毀損する可能性すらあります。「誰に、どのような価値を届けるか」を真剣に考えてくれるパートナーを選ぶことが、成功への唯一の近道です。