BtoBマーケティング支援会社おすすめ15選！失敗しない選定ポイントを整理してご紹介

「BtoBマーケティングを強化したいけど、社内にリソースもノウハウもない…」

「支援会社に依頼したものの、成果が出ているのか分からない…」

「どの会社に外注を頼めばいいか、比較の軸が分からない…」

BtoBのマーケティングは、BtoCとは異なり、購買の検討期間が長く、関わる決裁者も多いため、専門的な知識と戦略的なアプローチが不可欠です。社内リソースだけで対応しようとしても、日々の業務に追われて施策が中途半端になりがちです。

こうした課題を解決し、BtoBマーケティングの成果を最大化するプロフェッショナルが「BtoBマーケティング支援会社」です。

本記事では、BtoBマーケティング支援会社の利用を検討している担当者様に向けて、支援会社の基本的な業務範囲、依頼するメリット・注意点、具体的な費用相場、そして最も重要な「失敗しない支援会社の選び方」までを網羅的に解説します。

さらに、厳選したおすすめの会社15選を「課題別」に徹底比較します。この記事を読めば、自社の課題を解決してくれる最適なパートナーを見つけるための一歩が踏み出せるはずです。

BtoBマーケティングの領域で依頼できる支援内容は？

BtoBマーケティング支援会社への依頼を検討するにあたり、まずは「どこまで頼めるのか」「自社でやるべきことは何か」を理解しておくことが重要です。コンサルティングとの違いや、BtoCマーケティングとの根本的な差異を知ることで、自社が本当に必要としているサポートが明確になります。

ここでは、支援会社の基本的な役割や業務範囲について、BtoCとの違いも交えて解説します。

BtoBマーケティング支援とは

BtoBマーケティング支援会社とは、ひとことで言えば「企業のマーケティング活動を、専門家の視点でサポートし、代わりに実行してくれるパートナー」のことです。自社だけでは難しい「戦略作り」から、日々の「集客活動」、さらには獲得した見込み客を商談につなげるための「見込み客の育成」まで、マーケティングに関する業務を幅広く依頼できます。

特に「人手が足りない」「何から始めていいか分からない」「成果が出ない」といった、BtoB企業が抱えがちな悩みを解決するサービスです。単なる作業代行ではなく、企業の事業成長にコミットし、戦略的な視点から伴走するのが本来の役割です。

BtoCマーケティング代行との決定的な違い

BtoBとBtoCでは、マーケティングの手法が大きく異なります。BtoBマーケティング支援会社は、このBtoB特有の「難しさ」を理解している専門家です。BtoCが個人の感情や流行で購買が決まりやすいのに対し、BtoBは複数の決裁者が関与し、論理的な費用対効果の判断で、数ヶ月から1年以上の長い期間をかけて購買が決定されます。

この「合理的・長期的・組織的」な購買プロセスに対応するため、信頼関係の構築や、論理的な情報提供が施策の中心となります。

支援会社に依頼できる具体的な業務範囲

依頼できる範囲は会社によって様々ですが、主に以下の3つの段階に分けられます。自社が「どこまでを任せたいか」を考える参考にしてください。

戦略立案のような上流工程から、記事制作や広告運用といった実行支援、そしてレポーティングまで、自社のリソースや課題に合わせて依頼範囲を定義することが重要です。

 【上流工程】戦略・計画立案

「そもそも、誰に、何を、どう売っていくか」というマーケティングの根幹となる戦略を一緒に考えてくれます。この設計が曖昧だと、実行する施策も的外れになってしまいます。

具体的には、市場や競合他社のリサーチ、自社の強み・弱みの分析、ターゲットとなるペルソナの明確化、そして「半年後に月間商談数を20件にする」といった具体的な目標の設定や、どの手法を選ぶかの計画立案が含まれます。ここでの戦略設計の精度が、施策全体の成果を大きく左右します。

 【実行支援】施策の運用

戦略に基づき、日々の具体的な作業を代行してくれます。多くの企業が悩む「リソース不足」を解消するフェーズです。

オウンドメディアの立ち上げ、SEOを考慮したブログ記事作成、リード獲得のためのホワイトペーパー作成といったコンテンツ制作から、リスティング広告やSNS広告の運用・改善、MAツールの設定・シナリオ構築、さらにはテレアポやメールでの見込み客育成まで、実務的な作業を幅広くカバーします。

 【分析・改善】効果測定とレポーティング

施策を「やりっぱなし」にせず、施策の結果を分析し、改善案を提案してくれます。客観的なデータに基づいてPDCAを回す、成果創出のために不可欠な業務です。Googleアナリティクスなどを用いたアクセス解析レポートの作成、広告の成果測定、そして月次の定例ミーティングでの改善提案などが含まれます。

データに基づいた論理的な改善サイクルを構築することで、マーケティング活動の精度を高めていきます。

 「コンサル」「広告代理店」と「支援会社」は何が違う？

BtoBマーケティング支援を検討する際、「コンサル」「広告代理店」といった類似サービスとの違いが分かりにくいという声をよく聞きます。

支援領域によって強みが異なるため、自社が「どこ」を任せたいかによって、選ぶべき相手が変わります。戦略立案が中心か、広告運用特化か、あるいは戦略から実行まで全てか、その違いを理解することが重要です。

BtoBマーケティング支援を依頼するメリットと注意点

プロに外注することは、リソース不足を解消できる強力な手段ですが、注意点もあります。契約してから「こんなはずじゃなかった」と後悔しないよう、メリットと注意点の両面をしっかり理解しておきましょう。

特にBtoBマーケティングでは、社内の情報共有が成果を左右する鍵となります。安易な「丸投げ」は失敗の元であり、支援会社をパートナーとして活用する意識が求められます。

 活用する3つの主要メリット

BtoBマーケティングをプロに任せるメリットは、主に以下の3つです。専門知識の活用、リソースの確保、そして客観的な視点が得られることが、成果への近道となります。

これらを享受することで、自社だけでは到達できなかったレベルのマーケティング活動を展開できる可能性が広がります。

 1. プロの専門知識とノウハウを即時活用できる

最大のメリットは、自社にない専門知識や最新のノウハウをすぐに使えることです。BtoBマーケティングの専門家を採用したり、社員を一から育てたりするには、膨大な時間とコストがかかります。

特にSEOのアルゴリズム変更や広告媒体のアップデートは頻繁です。外注すれば、そうした最新情報にキャッチアップする時間や採用・教育コストをかけずに、最短ルートで成果を目指すことが可能です。

 2. 社内リソース不足を解消し、コア業務に集中できる

日々の記事作成や広告の調整、レポート作成といった作業的な業務をすべて任せられます。BtoBマーケティングは成果が出るまでに時間がかかる施策も多く、地道な運用が求められます。

その結果、自社の社員は、商談や既存顧客の対応、製品開発といった「自社でしかできない、本当にやるべき仕事」に貴重なリソースを集中できます。ノンコア業務をアウトソースし、コア業務に集中することは生産性向上の基本です。

 3. 客観的な視点で成果を最大化できる

自社だけで運用していると、「昔からこうだったから」という思い込みや、業界の常識にとらわれた狭い視野に陥りがちです。例えば、「このキーワードでしか流入しないはずだ」という思い込みが、新たな顧客層の発見を妨げているケースもあります。

第三者であるプロの視点が入ることで、客観的なデータに基づいた「なぜ成果が出ないのか」という課題の特定や、自社では思いつかなかった改善提案が期待でき、成果を最大化できます。

 依頼前に知るべき3つの注意点

メリットがある一方、依頼する前に知っておくべき注意点もあります。これらを理解しておくことが失敗を避ける鍵となります。特に「丸投げ」は、最も避けるべき失敗パターンです。

これらのリスクを事前に認識し、対策を講じることで、支援会社との良好な関係を築くことができます。

 1. 費用対効果が合わないリスク

当然ですが、外注には費用がかかります。支援会社に依頼して月間のリード数が10件増えたとしても、それ以上に費用がかかっていては赤字です。依頼する前に、「最低でも月何件の商談が獲得できれば採算が合うのか」という費用対効果のボーダーラインを計算しておく必要があります。

特に月額固定費の場合は、成果が出なくても費用が発生し続けるため、シビアな判断が求められます。

 2. 社内にノウハウが蓄積されない懸念

すべてを「丸投げ」してしまうと、社内にマーケティングの知識や経験が一切残りません。なぜ成功したのか、なぜ失敗したのかというプロセスがブラックボックス化してしまいます。もしその会社との契約が終わった場合、自社には何も残らず、またゼロから別の会社を探すことになってしまいます。

これを防ぐには、定例会で分析内容を詳しく共有してもらう、レポートを分かりやすく解説してもらうなど、「ノウハウを共有してくれる会社」を選ぶことが重要です。

 3. 「丸投げ」によるブラックボックス化とミスマッチ

「丸投げ」は、成果が出ない典型的な失敗パターンです。自社のビジネスや顧客のことを一番理解しているのは、自社です。支援会社に任せきりにせず、「今月は〇〇という顧客層を狙いたい」「現場でこんな声があった」など、積極的に情報共有をしないと、施策と現場の感覚がズレていきます。

その結果、何が行われているか分からないまま、成果の出ない施策にお金を払い続ける「ブラックボックス化」が起こります。

BtoBマーケティング支援の費用相場

BtoBマーケティング支援を依頼する際、最も気になるのが費用です。料金体系は会社や支援範囲によって大きく異なるため、自社の目的に合った相場感を把握することが重要です。

一般的に、戦略コンサルは高額になり、実行支援は内容に応じて変動します。ここでは、主な支援範囲ごとの料金体系と相場を紹介します。

 戦略コンサル

戦略コンサルは、BtoBマーケティングの「設計図」を作る最上流工程の支援を指します。具体的な施策を実行する前に、市場リサーチ、競合分析、自社の強みの定義、ターゲットペルソナの策定、KGI・KPIの設計などを行います。 

料金体系は、コンサルタントの稼働時間に基づく月額固定型が一般的です。費用相場は月額30万円から100万円以上と幅広く、企業の規模や課題の複雑さによって変動します。アドバイスや戦略立案が主な業務で、実行は自社で行うプランも多いため、どこまでを依頼するか明確にすることが重要です。

 SEO・コンテンツ

SEO・コンテンツ支援は、オウンドメディアやブログ運営を通じて、検索エンジンからの継続的なリード獲得を目指す施策です。主な業務には、ターゲット層に響くキーワードの選定、 それに基づく専門的なSEO記事の制作、 既存記事のリライト、ホワイトペーパーの作成などが含まれます。

費用体系は月額固定型が主流で、相場は月額20万円から80万円程度です。記事の制作本数や、キーワード設計のコンサルティングを含むか否かで料金が変動します。成果が出るまでに半年から1年程度かかる中長期的な投資となります。

 広告運用代行

広告運用代行は、リスティング広告やFacebook広告などのSNS広告を、専門家が代わりに運用するサービスです。BtoBマーケティングでは、ターゲット企業や役職でセグメントできるため、広告は短期的なリード獲得に有効な手段です。

料金体系は、実際にかかった広告費の15％から20％を手数料とする「手数料率型」が一般的です。業務には、日々の入札単価の調整、広告クリエイティブのA/Bテスト、成果測定とレポーティングが含まれます。最低出稿金額が設定されている場合もあるため、予算と合わせて確認が必要です。

 MA運用支援

MA運用支援は、マーケティングオートメーションツールの導入や日々の運用をサポートするサービスです。ツールを導入したものの、使いこなせない企業に最適です。主な業務は、リード管理の初期設定、顧客の行動に基づいたシナリオ構築、 ステップメールの配信設定、 スコアリング設計など多岐にわたります。

料金体系は月額固定型が基本で、費用相場は月額10万円から50万円程度です。ツールのライセンス費用が別途必要な場合が多いため、トータルコストの確認が重要です。

 総合支援

総合支援は、本記事で紹介した戦略立案、SEO、広告運用、MA運用といった業務を、戦略から実行まで包括的に支援するサービスです。社内にマーケティング部門がない、またはリソースが決定的に不足している企業に適しています。

料金体系は月額固定型で、費用相場は支援範囲に応じて月額50万円から150万円以上と高額になりますが、個別に依頼するよりも連携がスムーズで、成果へのコミットメントが強い点がメリットです。企業のマーケティング部門のように伴走してくれるパートナーとなります。

初期費用について

上記の月額費用に加え、多くの会社で「初期費用」が別途発生します。これは、最初の戦略設計、市場リサーチ、MAツールの初期設定、広告アカウントの構築などにかかる費用です。

相場としては10万円～50万円程度ですが、支援範囲が広い場合はそれ以上になることもあります。見積もり時には初期費用が含まれているか、また、最低契約期間が設定されているかも必ず確認しましょう。

失敗しないBtoBマーケティング支援会社の選び方

世の中には多くの支援会社があり、どこを選べば良いか迷ってしまいます。費用だけでなく、自社の課題や業界との相性を見極めることが成功の鍵です。

ここでは、自社に最適なパートナーを見つけるために、最も重要な「選び方の基準」を5つのポイントで解説します。

 失敗するケースから学ぶ「選んではいけない」会社の特徴

良い会社を選ぶ前に、まずは「避けるべき会社」の特徴を知っておくことが重要です。以下のような特徴が見られる場合、契約を慎重に検討する必要があります。特に契約前のヒアリングが雑だったり、自社の成功事例ばかりを話したりする会社には注意が必要です。

•  「何でもできます」と言う会社

幅広く対応できるのは良いことですが、逆に「強み」がない可能性も。BtoBの、特に自社の業界に対する強みがあるか確認しましょう。

• 担当者のレスポンスが遅い会社

契約前のやり取り、メール返信や見積もり提出が遅い会社は、契約後も遅い可能性が高いです。

• 「必ず成果が出ます」と断言する会社

マーケティングに「絶対」はありません。リスクやデメリットを説明せず、良いことばかり言う会社は注意が必要です。

成功に導く！支援会社選びの5つのチェックポイント

支援会社選びで失敗しないために、問い合わせや商談の際に必ず確認したい5つのポイントを解説します。これらの項目をチェックリストとして活用し、複数社を客観的に比較することで、自社に最適なパートナーを見つけやすくなります。

 1. 自社の業界・商材への「理解度」と「実績」はあるか

最も重要なポイントです。BtoBといっても、IT業界と製造業では、顧客の購買プロセスや響くメッセージが全く異なります。自社の業界や商材、または類似業界での「成功実績」があるかを必ず確認しましょう。

「IT業界に強い」「製造業に強い」「中小企業支援に強い」など、その会社の得意分野を見極めることが重要です。実績を尋ねた際に、具体的な事例や改善数値を示せるかをチェックしましょう。

 2. 依頼したい「支援範囲」を明確にカバーしているか

自社の課題がどこにあるのかを明確にし、それに対応できる会社を選びましょう。「戦略だけ欲しい」のか、「広告運用だけやってほしい」のか、「MAツールの導入と運用を任せたい」のか、「全部丸ごと任せたい」のかで、選ぶべき会社は変わります。

自社のニーズと支援会社の強みが一致しているかを確認します。戦略から実行まで一貫して依頼したいのに、広告運用しかできない会社を選んでもミスマッチになります。

 3. 提案内容が具体的で「課題解決」に寄り添っているか

「ウチならできます」という一方的な営業トークだけでなく、「御社の現在の課題は〇〇なので、まずは△△から始めましょう」と、こちらの状況をヒアリングし、理解した上で具体的な提案をしてくれる会社を選びましょう。

課題特定が曖昧なまま施策を羅列する会社は危険です。自社の課題に寄り添った、実現可能な提案であるかを見極めてください。

 4. 担当者の「専門性」と「コミュニケーション」は円滑か

実際にやり取りするのは「担当者」です。会社の規模が大きくても、経験の浅い担当者がつくかもしれません。担当者の専門知識、特にBtoBの知見や、連絡の速さ、話しやすさといった相性は非常に重要です。

契約前に一度、実際の担当者と面談させてもらうと安心です。「この人と一緒に仕事がしたいか」という観点も大切にしましょう。

 5. 契約形態と「費用」の透明性は高いか

「何にいくらかかっているのか」が明確な料金体系になっているかを確認します。見積もりが「一式」となっていないか、レポートやミーティングは料金に含まれているかなどをチェックしましょう。

また、「最低契約期間」が長すぎないか、解約時のルールなども事前に確認しておきましょう。契約書は隅々まで確認することがトラブル回避に繋がります。

 自社のフェーズ別で考える選び方のコツ

自社のマーケティング活動がどの段階にあるかによっても、最適なパートナーは異なります。「立ち上げ期」「停滞期」「拡大期」の3つのフェーズに分け、それぞれに適した支援会社のタイプを解説します。

 ケース1：何からすべきか不明瞭な「立ち上げ期」の選び方

まだマーケティング部門が立ち上がったばかりで、何から手をつけるべきか分からない段階です。この場合は、まず「戦略・総合支援型」の会社に相談し、自社の課題整理や戦略立案から伴走してもらうのが最適です。実行部隊も不足しているため、実務まで一貫して任せられる会社が良いでしょう。

 ケース2：施策が頭打ちになっている「停滞期」の選び方

すでに自社でSEOや広告を運用しているが、成果が伸び悩んでいる段階です。自社に足りない専門分野、例えばMA運用やCVR改善などを見極め、「特定の手法特化型」の会社に、セカンドオピニオンや実行支援を依頼するのが良いでしょう。

既存の施策を客観的に分析してもらい、新たな視点での改善策を提案してもらうことが重要です。

 ケース3：リソースが明らかに足りない「拡大期」の選び方

戦略は決まっているが、記事作成や広告運用の「実行リソース」が足りない状態です。「特定の手法特化型」や、業務を切り出せるなら「低コスト型」に実務を任せ、自社は戦略や分析といったコア業務に集中するのが効率的です。

リソース不足を補い、施策の実行スピードを加速させることが目的となります。

BtoBマーケティング支援会社おすすめ15選

ここからは、BtoBマーケティング支援に強みを持つおすすめの会社を15社、厳選して紹介します。「戦略から全て任せたい」「広告運用など特定分野を強化したい」といった、自社の目的や課題に合わせて比較検討してみてください。

各社の強みや支援範囲、料金イメージを共通の軸で比較できるよう整理しています。

戦略・総合支援型

BtoBマーケティングの戦略立案から実行、分析までを一気通貫で依頼したい、または内製化まで見据えて伴走してほしい企業向けの会社です。マーケティング部門が立ち上がったばかりの企業や、全体的なテコ入れが必要な企業に適しています。

何から手をつければ良いか分からない場合、まずこのタイプの企業に相談するのが良いでしょう。

malna株式会社

出典：malna株式会社

malna株式会社は、BtoBマーケティングの戦略策定から実行支援、内製化までをワンストップで伴走支援する総合支援会社です。 実績豊富なコンサルタントが貴社の専属チームとなり、マーケティング課題の特定から成果の創出まで一気通貫でサポートします。 単体の施策にとどまらず、オウンドメディア構築、広告運用、MA構築などを横断して全体最適化を図る点に強みがあります。

実績も豊富で、営業管理ツールを提供するSALESCORE株式会社様の事例では、事業フェーズに合わせた柔軟な施策実行により、リード獲得の質と量を最大化させています。

料金プランは貴社の課題や目標に応じて柔軟に設計可能です。最終的な「内製化」まで見据え、戦略から実行まで一貫して任せたい企業や、マーケティングと営業を連携させたい企業に最適なパートナーです。

参考記事：急成長スタートアップ企業の事業立ち上げから拡大まで支援。約4年以上malnaに依頼し続ける理由とは。

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株式会社才流

出典：株式会社才流

株式会社才流は、BtoBマーケティングのコンサルティング・実行支援で圧倒的な知名度を持つ会社です。数多くの支援実績から導き出した独自の「才流メソッド」に基づき、戦略立案から実行支援、組織の内製化までをサポートします。特にBtoBの戦略策定や営業プロセスの改善に強みを持っています。

支援範囲は戦略立案のコンサルティングから、オウンドメディアや広告運用の実行支援まで幅広いです。料金イメージはプロジェクト単位での見積もりとなり、月額50万円からが目安です。BtoB全般、特にIT・SaaS業界の実績が豊富で、BtoBマーケティングの「型」を学びたい企業や、営業プロセス全体を根本から見直したい企業に向いています。

株式会社博報堂コンサルティング

出典：株式会社博報堂コンサルティング

株式会社博報堂コンサルティングは、広告大手の博報堂グループに属する、戦略コンサルティングファームです。ブランド戦略やマーケティング戦略に特化しており、大手企業の事業成長支援を一気通貫で提供しています。主な支援範囲は、ブランド戦略立案、事業戦略、マーケティング戦略構築、およびそれに伴うリサーチ・分析です。

料金はプロジェクト単位での見積もりとなり、大規模予算を持つ大手企業向けのサービスが中心となります。自社のブランド価値を再定義したい大手企業や、博報堂グループの持つ強力なリサーチ力と精度の高い戦略構築を求める企業に適しています。

テクロ株式会社

出典：テクロ株式会社

テクロ株式会社は、BtoB企業に特化した「伴走型」のマーケティング支援を強みとする会社です。社内に専門人材がいない場合でも、戦略設計から実際の施策運用まで、チームの一員のように伴走して実務をサポートしてくれます。主な支援範囲は、オウンドメディアの構築・運用や広告運用を含む伴走型のマーケティング支援全般です。

料金体系は月額固定型のプランが用意されており、詳細は問い合わせが必要です。BtoB全般の実績があり、特に社内にマーケティング担当者がいない企業や、実務まで含めて手厚く伴走してくれるパートナーを探している企業に向いています。

特定の手法特化型

広告運用、SEO、MA導入など、特定の施策をピンポイントで強化したい企業向けの会社です。自社の課題が明確になっており、「広告の成果が悪い」「SEOが伸びない」といった具体的な悩みを抱えている場合に適しています。その分野の専門性の高いノウハウを求める場合に最適です。

株式会社ジオコード

出典：株式会社ジオコード

株式会社ジオコードは、Google・Yahoo!の正規代理店として16年以上の運用実績を持つWebマーケティング会社です。特にBtoB企業の支援に強く、リスティング広告はもちろん、Facebook広告やX広告など、幅広い媒体の運用に対応しています。

主な支援範囲はWeb広告運用、SEO対策、Webサイト制作です。料金イメージは広告運用代行が広告費の20%となっており、BtoB、不動産、人材など幅広い業界での実績があります。Web広告運用の成果を具体的に改善したい企業や、SEO対策と広告運用をセットで依頼し、集客の相乗効果を狙いたい企業におすすめです。

株式会社LANY

出典：株式会社LANY

株式会社LANYは、広告運用だけでなく、その「受け皿」となるLPの改善を得意とする会社です。ヒートマップ分析やABテスト、フォーム最適化などを駆使し、広告で集めたアクセスを確実に成果につなげる施策に強みを持っています。

支援範囲は広告運用、LP制作・CVR改善、SEOコンサルティングに及びます。料金はBtoBやSaaS業界を中心に、プランに応じて見積もりが必要です。広告は出しているものの成果がCPAに見合っていない企業や、広告運用とLP改善をセットで行い、効率を最大化したい企業に向いています。

株式会社イノーバ

出典：株式会社イノーバ

株式会社イノーバは、BtoB企業のコンテンツマーケティング支援に特化した企業です。600社以上の支援実績を持ち、オウンドメディアの戦略設計から、専門的なSEO記事の制作、リード獲得・育成までを一貫してサポートしてくれます。MAツール「Cloud CIRCUS」も自社で提供しており、ツールとコンテンツ制作を連動させた支援が可能です。

支援範囲はコンテンツマーケティング戦略、記事制作、オウンドメディア運用全般です。製造業、IT、人材など幅広いBtoB業界に対応しており、オウンドメディアの立ち上げから任せたい企業や、質の高い専門記事を継続的に制作したい企業に最適です。

株式会社シャコウ

出典：株式会社シャコウ

株式会社シャコウは、BtoBのリード獲得・育成に特化したコンテンツ制作会社です。特に「商談化」をゴールに置いたホワイトペーパー制作やウェビナーの企画・運営支援に強みを持っています。最短2週間での納品など、スピーディーな対応も特徴です。

支援範囲はホワイトペーパー制作、ウェビナー企画・運営支援、記事制作など、リード獲得コンテンツが中心です。料金イメージはホワイトペーパー制作1本あたり15万円からと明確で、IT・SaaS業界の支援を得意としています。リード獲得用の「フック」となるコンテンツが欲しい企業や、ウェビナーの開催ノウハウがない企業に向いています。

株式会社CloudFit

出典：株式会社CloudFit

株式会社CloudFitは、Salesforceの認定コンサルティングパートナーです。Account EngagementやSales Cloudの導入支援から業務設計、運用までをワンストップでサポートします。MAとSFAの連携など、Salesforce環境での成果最大化を得意としています。

主な支援範囲はSalesforce導入・定着支援、Account Engagement導入支援、および関連するマーケティング・営業プロセスの設計です。Salesforceを導入している、または導入予定の企業全般が対象であり、Salesforceを導入したが使いこなせていない企業や、MAとSFAを本格的に連携させたい企業に最適なパートナーです。

株式会社100

出典：株式会社100

株式会社100は、HubSpotの最上位であるダイヤモンドパートナー企業です。ツールの導入支援だけでなく、AIとデータを活用し、現場がツールを「使いこなせる」仕組みづくりと成果創出までを支援することに強みを持っています。支援範囲はHubSpot導入・定着支援から、CMS Hubを活用したWebサイト制作、インバウンドマーケティング支援まで多岐にわたります。

料金は支援内容に応じて見積もりが必要で、HubSpotを導入している、または検討中の企業がメインターゲットです。HubSpotを導入してマーケティングを自動化したい企業や、ツールの「定着」まで手厚くサポートしてほしい企業におすすめです。

株式会社SORAプロジェクト

出典：株式会社SORAプロジェクト

株式会社SORAプロジェクトは、インサイドセールスの実行支援に強みを持つ会社です。単なるテレアポ代行ではなく、メールやイベントで接点を持った見込み客に対し、戦略的にアプローチすることで「質の高いアポイント」を獲得することを得意としています。

支援範囲はインサイドセールス代行、テレアポ代行、リードナーチャリング支援など、獲得したリードを商談化させるプロセスが中心です。BtoB全般で豊富な実績があり、獲得したリードをうまく商談につなげられていない企業や、アポイントの「質」に課題を感じている企業に向いています。

低コスト・スモールスタート型

まずはコストを抑えて特定の業務から試したい企業向けの会社やサービスです。予算が限られている場合や、特定の作業だけを切り出して依頼したい場合に適しています。いきなり大きな予算を投下するのが不安な企業が、スモールスタートを切る際の選択肢となります。

LeadGrid（株式会社GIG）

出典：LeadGrid

株式会社GIGが提供するCMS「LeadGrid」には、月額10万円以下の低コストから依頼できるプランを持つ会社があります。多くの場合、支援範囲は「SEO記事制作」や「SNS投稿代行」といった単体の作業が中心となります。

料金イメージは月額10万円以下からと、非常に安価に設定されているケースがあります。まずはコストを抑えてコンテンツ制作などの施策を試してみたい企業や、スモールスタートしたい企業に向いています。

ターゲットメディア・ジャパン株式会社

出典：ターゲットメディア・ジャパン株式会社

ターゲットメディア株式会社は、成果報酬型プランを提供する支援会社です。ホワイトペーパーのダウンロード1件あたり、ウェビナー申込1件あたりで費用が発生するため、「リード獲得単価」をコントロールしやすく、無駄な広告コストを抑えたい企業に適しています。

主な支援範囲は成果報酬型のリード獲得支援や、それに付随するホワイトペーパー制作です。料金イメージは1リードあたり数千円からと、獲得件数に応じて費用が発生します。BtoB全般で活用でき、リード獲得単価を固定したい企業や、無駄なコストをかけずにリードを集めたい企業に最適です。

BtoBマーケティングのフリーランス

出典：プロの副業

特定の会社に所属しない、フリーランスのBtoBマーケターに依頼する方法です。企業に比べて安価に依頼できる可能性がありますが、スキルや実績の見極めが重要です。「プロの副業」や「Workship」などのエージェントサービスで探すこともできます。支援範囲は個人のスキルに依存します。

料金イメージは月額10万円～30万円程度が相場ですが、業務範囲や稼働時間によって大きく変動します。コストを抑えて専門家の支援を受けたい企業や、特定の業務だけをピンポイントで依頼したい企業に向いています。

株式会社CCH

出典：株式会社CCH

株式会社CCHは、「初期費用無料」や「最低契約期間なし」といった、導入ハードルを下げたプランを提供している会社です。成果報酬型と組み合わせてテレアポやインサイドセールスを支援するケースも多く、まずはリスクを抑えてスモールスタートしたい企業が検討する価値があります。

主な支援範囲はテレアポ代行や成果報酬型のインサイドセールス支援です。料金イメージは初期費用無料で、成果報酬型プランなどが用意されています。BtoB全般で活用でき、リスクを抑えてアポ獲得を試したい企業や、初期費用をかけずに始めたい企業におすすめです。

BtoBマーケティング支援会社を「活用し倒す」ための3つのコツ

支援会社との契約が決まった後、成果を最大化するためには発注側（貴社）の動き方も重要です。「丸投げ」は失敗の元です。ここでは、支援会社を「活用し倒す」ための3つのコツを紹介します。これらを意識するだけで、成果は何倍にも変わってきます。

1. 「丸投げ」は厳禁！自社の目的とKGIを明確に共有する

最もよくある失敗が「丸投げ」です。「とにかく売上を上げて」という曖昧な依頼ではなく、「半年後に、〇〇という商品の商談数を月20件にしたい」といった具体的なゴールを必ず共有しましょう。

支援会社はマーケティングのプロですが、あなたの会社のビジネスのプロではありません。自社の強みや顧客の一次情報、現場の声は、積極的に共有することが成功の鍵です。

2. 定例会を主導し、ノウハウを「盗む」姿勢を持つ

定例会を支援会社からの「報告会」で終わらせてはいけません。自社からも積極的に質問しましょう。「なぜこの施策が成功したのか？」「このレポートの数字はどう見るべきか？」「このノウハウを社内に展開したい」と質問し、ノウハウを吸収する姿勢が重要です。

これは、デメリットである「社内にノウハウが蓄積されない」を回避するためにも不可欠です。

3. 契約更新の判断基準（SLA）を事前に決めておく

「半年後に、商談数が月20件を達成していなければ、契約を見直す」など、契約を更新するかどうかの判断基準を、あらかじめ支援会社と握っておきましょう。

SLA（サービス品質保証）を明確にすることで、お互いに緊張感を持ち、目標達成に向けて伴走できます。曖昧なまま契約を続けると、成果が出なくても費用だけが発生する事態になりがちです。

BtoBマーケティング支援に関するよくある質問

最後に、BtoBマーケティング支援を検討する担当者様からよく寄せられる質問とその回答をまとめました。費用感や成果が出るまでの期間、内製化の悩みなど、多くの方が抱く10の疑問にお答えします。

Q1. BtoBマーケティングで成果が出るまで、どのくらいの期間がかかりますか？

A1. 施策によりますが、BtoBは検討期間が長いため、短期的な成果は出にくいのが特徴です。

リスティング広告は早ければ1ヶ月目から反応が出ますが、SEOやコンテンツマーケティングといった施策は、Googleに評価されるまでに時間がかかるため、最低でも6ヶ月～1年以上の長期的な目線が必要です。

Q2. 費用が安い会社と高い会社の違いは何ですか？

A2. 一概には言えませんが、費用が安い場合は「実行のみ」のケースが多く、高い場合は「戦略立案」や「高度な分析」「手厚いサポート体制」が含まれることが多いです。

安さだけで選ぶと「戦略不在の作業」だけになり、成果が出ないリスクがあるため、支援範囲と費用のバランスを見極めることが重要です。

Q3. 契約前に準備しておくべきことはありますか？

A3. 「自社の課題」「依頼したい目的」「予算」の3点は最低限明確にしておきましょう。

これが曖昧だと、支援会社も最適な提案ができません。本記事で解説した「5つの選び方」を参考に、自社の状況を整理、例えば業界、ターゲット、現在の施策などをまとめておくことをお勧めします。

Q4. 中小企業で予算が少なくても依頼できますか？

A4. 可能です。

本記事で紹介した「低コスト・スモールスタート型」の会社やフリーランスは、月額10万円程度から依頼できるケースがあります。また、成果報酬型のサービスを選べば、初期費用を抑えてリード獲得を依頼することもできます。まずは自社の予算を正直に伝え、その範囲内で何ができるかを相談してみましょう。

Q5. 戦略だけ、実行だけ、など部分的に依頼できますか？

A5. 可能です。

多くの支援会社は、企業のニーズに合わせて支援範囲をカスタマイズしてくれます。「戦略だけ欲しい」場合はコンサルティング契約、「広告運用だけ」なら広告代行契約となります。自社のリソースで足りている部分と、プロに任せたい部分を明確にして相談することが、費用対効果の高い発注に繋がります。

Q6. 「丸投げ」は本当にダメですか？

A6. 成果を出す上では推奨できません。

なぜなら、自社の最新の顧客情報や業界の動向を一番知っているのは、支援会社ではなく「自社」だからです。支援会社に任せきりにすると、施策と現場の感覚がズレてしまい、成果が出にくくなります。最低でも月1回の定例会には参加し、積極的に情報共有を行うことが成功の鍵です。

Q7. 成果が出なかった場合、返金や保証はありますか？

A7. 一般的に、マーケティング支援において、成果の保証や返金制度はありません。

マーケティングの成果は、市場環境や競合の動向など、多くの外部要因に左右されるためです。ただし、テレアポ代行など一部の「成果報酬型」サービスでは、アポイントが取れなければ費用が発生しない場合があります。

Q8. 支援会社とフリーランスの違いは何ですか？

A8. 一番の違いは「組織力」と「コスト」です。フリーランスはコストが安い傾向にありますが、スキルが属人的で、対応できる業務範囲も限られる場合があります。

一方、支援会社はコストが高くなりますが、組織として動くため、SEO・広告・制作など幅広い業務に対応でき、安定した運用が期待できます。「特定の作業だけ」ならフリーランス、「戦略から幅広く」なら支援会社が適しています。

Q9. 契約前に担当者と面談することは可能ですか？

A9. 可能ですし、むしろ「必ず面談すべき」です。

契約後に実際にやり取りするのは、その担当者です。会社の信頼性も重要ですが、担当者の専門性、レスポンスの速さ、そして自社との相性が、成果を大きく左右します。提案時や商談時に、実際の運用担当者との面談を申し入れましょう。

Q10. ノウハウを社内に蓄積（内製化）するコツはありますか？

A10. 「ノウハウを共有する姿勢」がある会社を選び、定例会を「報告会」ではなく「勉強会」にすることです。

レポートの数字だけを見るのではなく、「なぜその成果が出たのか」「どういう分析をしたのか」を具体的に質問し、自社でも分析ツールを触ってみるなど、ノウハウを「盗む」姿勢が重要です。

まとめ：最適なパートナーを見つけてBtoBマーケティングを加速させよう

BtoBマーケティング支援会社は、リソースやノウハウ不足に悩む企業の強力なパートナーです。しかし、BtoCとの違いを理解せず、自社の課題や目的が曖昧なまま「丸投げ」してしまうと、費用対効果が合わずに失敗するリスクもあります。

大切なのは、本記事で解説した「5つの選び方」を参考に、自社の業界やフェーズに合った会社を選ぶことです。そして、依頼後も「活用し倒す」姿勢を持ち、支援会社と二人三脚で目標達成を目指しましょう。

malna株式会社では、BtoBマーケティングの戦略設計から実行支援、内製化まで、貴社の課題に合わせたワンストップ支援を提供しています。

「何から始めるべきか分からない」「MAツールを導入したいが成果が出るか不安」「戦略から実行まで伴走してほしい」このようなお悩みを持つBtoB企業の担当者様は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。貴社の課題に最適なプランをご提案します。

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